殺雞------------------------------------------“雞”，比預(yù)想中來(lái)得更快。，日頭剛爬上院墻，院門(mén)外就傳來(lái)一陣雜亂的腳步聲。蘇錦月正在院子里晾曬昨日采的***，聽(tīng)見(jiàn)動(dòng)靜抬起頭，就看見(jiàn)五六個(gè)漢子大搖大擺地走了進(jìn)來(lái)。。。，三十來(lái)歲，膀大腰圓，臉上有一道從眉梢斜拉到下頜的刀疤，據(jù)說(shuō)年輕時(shí)在縣城跟人爭(zhēng)地盤(pán)落下的。他平日里帶著一幫兄弟在鎮(zhèn)上收“保護(hù)費(fèi)”，各家鋪?zhàn)記](méi)有不怕他的。原書(shū)里，這個(gè)人也曾找上蘇錦玉的麻煩，被男主沈硯出手教訓(xùn)了一頓，成了男女主感情升溫的催化劑。。他前日進(jìn)山打獵去了，少說(shuō)要三五天才能回來(lái)。，出現(xiàn)了偏差。，臉上卻不動(dòng)聲色，把手里的竹篩放下，擦了擦手。“幾位有什么事？”，大概是覺(jué)得一個(gè)小丫頭不值得費(fèi)口舌，直接越過(guò)她往堂屋里闖：“你們家管事的呢？叫出來(lái)說(shuō)話?！?，看見(jiàn)劉大彪那張刀疤臉，臉色同時(shí)變了。蘇老二是老實(shí)人，腿肚子當(dāng)場(chǎng)就開(kāi)始打顫。蘇老大到底年長(zhǎng)些，硬著頭皮迎上去，賠著笑臉：“劉爺，什么風(fēng)把您吹來(lái)了？快請(qǐng)坐，請(qǐng)坐。”，一**坐在堂屋正中的太師椅上，幾個(gè)跟班抱著胳膊往兩邊一站，把門(mén)口堵得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。院子里原本在干活的兩個(gè)幫工嬸子，見(jiàn)狀悄悄放下東西溜了出去?！疤K老大，我也不跟你繞彎子?！眲⒋蟊肼N起二郎腿，從腰間摸出一把花生剝著吃，“聽(tīng)說(shuō)你們家閨女搭上了京城的大老板，掙了大錢(qián)。這是喜事，我劉某人特意來(lái)道個(gè)喜。”：“劉爺客氣了，小打小鬧，哪入得了您的眼——啪?！?br>一顆花生殼被彈到蘇老大腳下。
劉大彪的笑容不變，眼神卻冷了下來(lái)：“蘇老大，青山鎮(zhèn)的規(guī)矩，你不會(huì)不懂吧？做生意，講究個(gè)平安。交了平安錢(qián)，生意才做得長(zhǎng)久。你們蘇家在青山鎮(zhèn)的地界上發(fā)財(cái)，這平安錢(qián)——”
“我們交?！?br>一個(gè)清清脆脆的聲音從門(mén)口傳來(lái)。
蘇錦月端著一個(gè)托盤(pán)走進(jìn)來(lái)，托盤(pán)上放著一壺茶和幾個(gè)粗陶杯子。她不緊不慢地把茶放在桌上，給劉大彪倒了一杯，然后退后一步，臉上帶著恰到好處的恭敬笑容。
“劉爺，您說(shuō)個(gè)數(shù)?！?br>劉大彪挑了挑眉，大約是沒(méi)想到這家的男人還沒(méi)開(kāi)口，一個(gè)小丫頭倒先應(yīng)承了。他上下打量了蘇錦月一眼，伸出三根手指。
“每月三兩銀子?！?br>蘇老大倒吸一口涼氣。三兩銀子！普通莊戶人家一年的嚼用也不過(guò)四五兩銀子，他一個(gè)月就要三兩？
蘇老二更是臉都白了，嘴唇哆嗦著說(shuō)不出話。
“好?！?br>蘇錦月點(diǎn)頭，干脆得讓所有人都愣了一下。
劉大彪瞇起眼睛，重新審視面前這個(gè)十五六歲的小姑娘。她站得筆直，臉上的笑容溫順乖巧，但那雙眼睛平靜得不像一個(gè)村姑該有的樣子。
“不過(guò)劉爺，”蘇錦月話鋒一轉(zhuǎn)，語(yǔ)氣依然溫溫柔柔的，“我們蘇家有個(gè)規(guī)矩，您得容我說(shuō)道說(shuō)道?！?br>“規(guī)矩？”劉大彪像是聽(tīng)到了什么笑話，“你跟我講規(guī)矩？”
“不是跟您講規(guī)矩，是請(qǐng)您賞個(gè)臉，聽(tīng)我把賬算完?！碧K錦月不慌不忙地從袖子里摸出一張疊得整整齊齊的紙，展開(kāi)來(lái)，上面密密麻麻寫(xiě)滿了字。
“劉爺，我們蘇家這胭脂生意，看著熱鬧，其實(shí)本大利薄。我來(lái)給您報(bào)報(bào)賬?！?br>“采花，用的是自家地里種的，但肥料、除蟲(chóng)、澆水的人工，每月合銀四錢(qián)。萃香用的糯米酒，三蒸三餾，柴火錢(qián)加糧食錢(qián)，每月合銀六錢(qián)。收膏用的蜂蠟和油脂，從鎮(zhèn)上進(jìn)貨，每月合銀一兩二錢(qián)。包裝的木盒，我爹手工雕刻，木料加桐油，每個(gè)盒子成本二十文，一月做五十個(gè)，合銀一兩。再加上幫工的工錢(qián)、來(lái)回鎮(zhèn)上的車(chē)馬費(fèi)、損耗——?jiǎng)?，您猜我們一盒香膏賣(mài)二兩銀子，落到手里的凈利是多少？”
劉大彪的臉色變了幾變。他是來(lái)收保護(hù)費(fèi)的，不是來(lái)聽(tīng)村姑算賬的。但蘇錦月報(bào)出的每一個(gè)數(shù)字都清清楚楚，有零有整，讓他一時(shí)竟插不上嘴。
“凈利是三錢(qián)二分。”蘇錦月替他說(shuō)出了答案，“一盒香膏，賣(mài)二兩，我們蘇家只賺三錢(qián)二分。劉爺您要每月三兩銀子的平安錢(qián)，那就是說(shuō)——”
她抬起頭，臉上的笑容收了起來(lái)。
“我們蘇家每個(gè)月要白做十盒香膏，拱手送給您。而我們自己一家人，辛辛苦苦干一個(gè)月，落到手里的，還沒(méi)有給您的多?！?br>“劉爺，這個(gè)平安，我們買(mǎi)不起。”
堂屋里安靜得只剩下呼吸聲。
劉大彪慢慢站了起來(lái)。
他比蘇錦月高出整整一個(gè)頭，居高臨下地盯著她，那道刀疤在昏暗的堂屋里顯得格外猙獰。
“小丫頭片子，你在消遣我？”
蘇老大急得滿頭大汗，拼命給蘇錦月使眼色。蘇老二的腿已經(jīng)抖得站不住了，扶著門(mén)框才沒(méi)癱下去。
蘇錦月沒(méi)有后退。
“劉爺，我怎么敢消遣您。”她的聲音反而比剛才更平靜了，“我是真心實(shí)意想跟您做這筆生意。只是三兩銀子我們確實(shí)拿不出。這樣，我提一個(gè)方案，您聽(tīng)聽(tīng)？”
劉大彪沒(méi)說(shuō)話，眼神陰沉得像暴風(fēng)雨前的天。
“每月五錢(qián)銀子。這是我能拿出的全部。但我可以額外給您一樣?xùn)|西?！?br>“什么東西？”
“一張契書(shū)?！碧K錦月說(shuō)，“上面寫(xiě)明，從今往后，劉爺您在青山鎮(zhèn)上賣(mài)我們的香膏，我們給您供貨，按***。您在鎮(zhèn)上人脈廣、面子大，一盒二兩銀子的香膏，您賣(mài)出去能賺一兩七錢(qián)的差價(jià)。您不用出一分本錢(qián)，不用干一天活，只管坐在家里收錢(qián)。比您每月來(lái)收三兩銀子的保護(hù)費(fèi)，既體面，又長(zhǎng)久?！?br>“您覺(jué)得呢？”
劉大彪愣住了。
他收保護(hù)費(fèi)收了十幾年，從來(lái)沒(méi)有人跟他提過(guò)這種方案。保護(hù)費(fèi)是一錘子買(mǎi)賣(mài)，收了就收了，下個(gè)月還得再收，商戶怨聲載道，他也費(fèi)神費(fèi)力。可如果按這小丫頭說(shuō)的——他等于白得一個(gè)買(mǎi)賣(mài)，不用投本錢(qián)，只管利用自己在鎮(zhèn)上的人脈往外賣(mài)，賣(mài)一盒賺一盒。
他下意識(shí)地回頭看了一眼身后的跟班。那幾個(gè)漢子也是一臉茫然，顯然從來(lái)沒(méi)遇到過(guò)這種路數(shù)。
“我憑什么信你？”劉大彪的聲音不自覺(jué)地低了幾分。
蘇錦月從袖子里又摸出一張紙，遞了過(guò)去。
那是她昨晚就寫(xiě)好的契書(shū)。字跡端正，條款分明——供貨價(jià)格、結(jié)算方式、雙方權(quán)責(zé)，一條一條列得清清楚楚。最下面，已經(jīng)蓋上了蘇錦玉和她兩個(gè)人的手印。
她昨晚寫(xiě)這張契書(shū)的時(shí)候，蘇錦玉問(wèn)她：你真覺(jué)得劉大彪會(huì)來(lái)？
她說(shuō)：不知道。但如果他來(lái)，這就是我們的機(jī)會(huì)。
劉大彪捏著那張契書(shū)，看了很久。
他識(shí)字不多，但上面的數(shù)字他看得懂。供貨價(jià)每盒五錢(qián)，市價(jià)二兩，他的利潤(rùn)是一兩五錢(qián)——蘇錦月剛才說(shuō)的“一兩七錢(qián)”是故意往高了說(shuō)，給他留出討價(jià)還價(jià)的余地。這是生意場(chǎng)上最基礎(chǔ)的技巧，但用來(lái)對(duì)付一個(gè)靠拳頭吃飯的潑皮，已經(jīng)足夠了。
“五錢(qián)銀子一個(gè)月的平安錢(qián)，再加上這個(gè)？”他抖了抖契書(shū)。
“對(duì)。”
“如果我不要這個(gè)，只要現(xiàn)銀呢？”
蘇錦月看著他，目光不閃不避。
“那劉爺您今天可以拿走三兩銀子。但從下個(gè)月起，這扇門(mén)您進(jìn)不來(lái)。因?yàn)槲視?huì)把作坊搬到鎮(zhèn)上，租一間鋪面，正正經(jīng)經(jīng)交稅，到那時(shí)候，您再來(lái)收錢(qián)，就不是保護(hù)費(fèi)，是勒索。鎮(zhèn)上的里正管不了您，縣衙的捕快呢？”
她頓了頓，聲音輕得像一片羽毛落地。
“劉爺，您在這青山鎮(zhèn)上有頭有臉，犯不上為了三兩銀子，跟一個(gè)小丫頭較勁。我給您指的這條路，是讓您站著掙錢(qián)。您要是非趴下去搶，那我也攔不住。但您想想，是每個(gè)月穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)分錢(qián)舒坦，還是每個(gè)月跑來(lái)嚇唬一群莊稼人舒坦？”
劉大彪沉默了很久。
院子里傳來(lái)風(fēng)吹過(guò)***的沙沙聲。陽(yáng)光從門(mén)口照進(jìn)來(lái)，落在蘇錦月的側(cè)臉上，她的表情平靜得像一潭死水。
最終，劉大彪把契書(shū)折好，塞進(jìn)了懷里。
“小丫頭，你叫什么？”
“蘇錦月?！?br>“行。蘇錦月，我記住你了?！彼D(zhuǎn)身往外走，走到門(mén)口又停下來(lái)，回頭看了她一眼，“契書(shū)上那個(gè)供貨價(jià)，再讓一成?！?br>蘇錦月笑了。
“成交?！?br>劉大彪帶著人走了。腳步聲遠(yuǎn)去之后，蘇老大一**坐在地上，后背的衣裳已經(jīng)被冷汗?jié)裢噶?。蘇老二更是直接癱坐在門(mén)檻上，大口大口喘著粗氣。
蘇錦玉從后院的角門(mén)沖進(jìn)來(lái)，她一直在后面聽(tīng)著，手里攥著一根燒火棍，指節(jié)都捏白了。
“錦月！你瘋了？你怎么敢——”
“姐姐?！碧K錦月轉(zhuǎn)過(guò)身，握住她的手，發(fā)現(xiàn)她的手冰涼，還在發(fā)抖，“今天劉大彪不來(lái)，明天張潑皮也會(huì)來(lái)，后天李無(wú)賴也會(huì)來(lái)。這是遲早的事。與其被他們一個(gè)一個(gè)找上門(mén)，不如先把最大的那個(gè)收過(guò)來(lái)?！?br>“收過(guò)來(lái)？”
“對(duì)。從今天起，劉大彪不是我們的麻煩，是我們的分銷(xiāo)商?！碧K錦月輕聲說(shuō)，“他在青山鎮(zhèn)上混了十幾年，三教九流都認(rèn)識(shí)。他賣(mài)我們的香膏，比我們自己去擺攤強(qiáng)十倍。我給他的那點(diǎn)利潤(rùn)，就當(dāng)他替我們跑腿的工錢(qián)?！?br>蘇錦玉怔怔地看著她，眼神復(fù)雜得像一團(tuán)解不開(kāi)的線。
“你昨晚寫(xiě)契書(shū)的時(shí)候，就知道今天會(huì)這樣？”
“我不知道。”蘇錦月?lián)u頭，“我只是做了最壞的打算，然后給它配了一個(gè)最好的結(jié)果?！?br>她松開(kāi)蘇錦玉的手，彎腰把地上散落的花生殼撿起來(lái)，扔進(jìn)灶膛里。動(dòng)作從容，像什么都沒(méi)發(fā)生過(guò)一樣。
“姐姐，接下來(lái)還會(huì)有更多的人來(lái)。借錢(qián)的親戚，討方子的鄰居，眼紅的同行，都會(huì)來(lái)。你只管做好人，笑著應(yīng)付他們。惡人我來(lái)做?！?br>蘇錦玉的眼眶紅了。
“錦月……”
“別哭?！碧K錦月直起身，對(duì)她笑了笑，“咱們說(shuō)好的。你往上飛，我替你擋。這只是第一只雞。殺了它，后面的猴子就安分了?！?br>院墻外，遠(yuǎn)處傳來(lái)貨郎的叫賣(mài)聲。
蘇家溝的天空藍(lán)得像一塊上好的綢緞，幾縷白云懶洋洋地掛著。
這個(gè)平靜的小山村里，沒(méi)有人知道，一個(gè)穿越而來(lái)的“前反派”，剛剛用一張契書(shū)，替兩個(gè)姑**未來(lái)，砌下了第一塊結(jié)實(shí)的磚。