博弈------------------------------------------，陳尊站在維斯布羅德的辦公室門外，手里攥著那份三十頁(yè)的提案。，領(lǐng)帶打得一絲不茍。昨晚他只睡了四個(gè)小時(shí)，剩下的時(shí)間都在反復(fù)推演今天可能遇到的每一個(gè)問(wèn)題，以及對(duì)應(yīng)的回答。：管理層信任度：64%。當(dāng)前說(shuō)服成功率：47%。提示：維斯布羅德性格謹(jǐn)慎，注重?cái)?shù)據(jù)支撐。威廉姆斯重視直覺與球探報(bào)告。戴利傾向于防守優(yōu)先的建隊(duì)思路。建議針對(duì)不同對(duì)象調(diào)整溝通策略。。一半都不到。，敲了敲門?！斑M(jìn)來(lái)?！保b修考究。墻上掛著魔術(shù)隊(duì)歷年的全家福，書架上擺著各種獎(jiǎng)杯和紀(jì)念品。維斯布羅德坐在辦公桌后面，威廉姆斯和戴利分別坐在兩側(cè)的沙發(fā)上。，三雙眼睛，齊刷刷看向他?！白?。”維斯布羅德指了指對(duì)面的椅子。，把提案放在桌上?！瓣悾本S斯布羅德開門見山，“昨晚我們內(nèi)部討論了你的方案。意見不太統(tǒng)一。”
“我猜到了。”陳尊說(shuō)。
“威廉姆斯認(rèn)為，放棄霍華德是愚蠢的。他看霍華德打了三場(chǎng)高中全明星賽，認(rèn)定這孩子有潛力成為二十年一遇的內(nèi)線?！?br>威廉姆斯沒有否認(rèn)，雙臂交叉在胸前，表情嚴(yán)肅。
“戴利教練認(rèn)為，你的數(shù)據(jù)分析方法很有趣，但他擔(dān)心你太依賴數(shù)字，忽略了籃球的本質(zhì)——天賦和競(jìng)爭(zhēng)心?！?br>戴利沒有說(shuō)話，只是看著陳尊，眼神平靜。
“而我，”維斯布羅德頓了頓，“我在想一個(gè)問(wèn)題。你說(shuō)服我很容易，因?yàn)槲沂强偨?jīng)理，我的工作是最大化球隊(duì)資產(chǎn)。但球迷呢？季票持有者呢？如果我在選秀夜把狀元簽交易了，第二天《奧蘭多哨兵報(bào)》的頭條會(huì)是‘維斯布羅德瘋了’。我的位置會(huì)變得很不穩(wěn)。”
陳尊點(diǎn)了點(diǎn)頭。
這是他預(yù)料到的問(wèn)題。
“約翰，”他直呼其名，“我可以回答你三個(gè)問(wèn)題。聽完之后，如果你還是不同意，我接受你的決定?！?br>維斯布羅德抬了抬下巴：“說(shuō)?！?br>二
“第一個(gè)問(wèn)題：魔術(shù)隊(duì)現(xiàn)在最缺的是什么？”
陳尊站起來(lái)，走到白板前，拿起馬克筆畫了一個(gè)籃球場(chǎng)。
“進(jìn)攻？我們上賽季場(chǎng)均九十三分，聯(lián)盟第二十二。防守？場(chǎng)均失分一百零一分，聯(lián)盟第二十七?？雌饋?lái)什么都缺?！?br>“但你仔細(xì)看數(shù)據(jù)，我們最大的問(wèn)題是——沒有體系。進(jìn)攻端各自為戰(zhàn)，防守端一盤散沙。為什么會(huì)這樣？”
他轉(zhuǎn)過(guò)身，在白板上寫下三個(gè)詞：核心、時(shí)間、信任。
“我們沒有確立戰(zhàn)術(shù)核心。麥迪走了之后，每個(gè)人都在打自己的籃球?；羧A德來(lái)了，能解決這個(gè)問(wèn)題嗎？不能。他是一個(gè)需要?jiǎng)e人喂球的內(nèi)線，不是一個(gè)能組織全隊(duì)的核心?！?br>“伊戈達(dá)拉呢？他也不能。但他是一個(gè)能讓體系運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)的零件。他能防守，能傳球，能空切，能做所有臟活累活。有了他，我們可以圍繞比盧普斯——或者其他控衛(wèi)——搭建一套防守反擊的體系?！?br>“所以答案是：我們最缺的不是天賦，是體系。霍華德是天賦，伊戈達(dá)拉是體系。選天賦，我們要花三到四年等他成長(zhǎng)；選體系，我們今年就能贏球?！?br>威廉姆斯開口了：“但你說(shuō)了，伊戈達(dá)拉不能當(dāng)核心。那核心是誰(shuí)？”
“比盧普斯。”陳尊毫不猶豫，“或者明年、后年的選秀。但核心不一定非得是超級(jí)巨星。2004年的活塞有超級(jí)巨星嗎？沒有。他們靠的是五個(gè)人的防守和執(zhí)行力?！?br>戴利聽到“活塞”兩個(gè)字，眼睛亮了一下。
“第二個(gè)問(wèn)題，”陳尊繼續(xù)說(shuō)，“霍華德的風(fēng)險(xiǎn)在哪里？”
他翻開提案的第二十三頁(yè)，那是一張霍華德高中生涯的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表，旁邊是選秀前體測(cè)報(bào)告。
“他的背?！?br>辦公室里安靜了一瞬。
“體測(cè)報(bào)告顯示，霍華德的腰椎曲度比正常人多出七度。這不是傷病，是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)因素。他的打法——暴力扣籃、飛天遁地——會(huì)給腰椎帶來(lái)巨大的沖擊負(fù)荷。我的模型預(yù)測(cè)，這種負(fù)荷累積到一定程度，會(huì)在二十五歲到二十八歲之間爆發(fā)?！?br>“你是在詛咒一個(gè)孩子受傷？”威廉姆斯的聲音帶著怒意。
“我在做風(fēng)險(xiǎn)管理?！标愖鸬穆曇羝届o而堅(jiān)定，“我不是說(shuō)他一定會(huì)受傷。我是說(shuō)，用狀元簽選一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的球員，不如用探花簽選一個(gè)低風(fēng)險(xiǎn)高適配的球員，再用省下來(lái)的資產(chǎn)補(bǔ)強(qiáng)其他位置?！?br>“如果霍華德沒受傷呢？如果他成為下一個(gè)奧尼爾呢？”
“如果他的背撐不過(guò)新秀合同呢？”陳尊反問(wèn)，“威廉姆斯先生，你做了三十年球探，你見過(guò)多少天才毀于傷病？格雷格·奧登？薩姆·鮑維？比爾·沃頓？”
威廉姆斯沉默了。
戴利忽然開口：“第三個(gè)問(wèn)題呢？”
陳尊轉(zhuǎn)向他：“第三個(gè)問(wèn)題——我們敢不敢賭一把大的？”
他在白板上寫下四個(gè)字：2007年夏天。
“2007年，勒布朗·詹姆斯的新秀合同到期。德維恩·韋德也是?？仿　ぐ矕|尼也是。那一年的自由市場(chǎng)，會(huì)是N*A歷史上最瘋狂的一次?！?br>“如果我們從現(xiàn)在開始，用三年時(shí)間清理薪金空間、培養(yǎng)年輕球員、建立贏球文化，到2007年，我們會(huì)成為最有吸引力的下家之一。一個(gè)年輕的、有體系的、有薪金空間的球隊(duì)——勒布朗會(huì)不考慮嗎？”
維斯布羅德的瞳孔微微放大。
“但你選了伊戈達(dá)拉，他到時(shí)候也要續(xù)約?！贝骼f(shuō)。
“伊戈達(dá)拉是新秀合同，到2007年是球隊(duì)選項(xiàng)，我們可以匹配任何報(bào)價(jià)。而且他的打法不占球權(quán)，和任何巨星都能兼容?；羧A德呢？他需要球權(quán)，需要戰(zhàn)術(shù)地位，他和勒布朗能共存嗎？”
這個(gè)問(wèn)題，讓房間里的三個(gè)人都陷入了沉默。
陳尊放下馬克筆，回到椅子上坐下。
“我說(shuō)完了?！?br>三
維斯布羅德沉默了很久。
辦公室里只有空調(diào)的嗡嗡聲，和窗外偶爾傳來(lái)的汽車?yán)取?br>“陳，”他終于開口，“你說(shuō)的很有道理。但你忘了一件事?！?br>“什么？”
“球迷不看體系，不看薪金空間，不看三年計(jì)劃。他們看的是扣籃，是蓋帽，是那種‘哇’的瞬間?；羧A德能給他們‘哇’。伊戈達(dá)拉不能。”
陳尊點(diǎn)頭：“我同意。但球迷看的也不是選秀夜，是勝利。如果我們明年贏四十場(chǎng)，后年贏五十場(chǎng)，大后年進(jìn)分區(qū)決賽——他們會(huì)忘了霍華德?！?br>“如果我們贏不了呢？”
“那我會(huì)第一個(gè)被解雇?！标愖鹫f(shuō)，“你只是做了交易決策，而我?guī)е@支球隊(duì)輸球。三年合同，第一年不進(jìn)季后賽，我主動(dòng)辭職。”
這話說(shuō)得很重。
維斯布羅德盯著他看了五秒鐘，然后轉(zhuǎn)頭看向戴利。
“查克？”
老頭子嘆了口氣，站起來(lái)，走到白板前。他看著陳尊畫的那個(gè)籃球場(chǎng)，沉默了片刻。
“我執(zhí)教一輩子，學(xué)到一件事——籃球不是數(shù)學(xué)。數(shù)據(jù)告訴你該怎么做，但真正上場(chǎng)的是人。人有情緒，有傷病，有狀態(tài)起伏。你怎么用數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)這個(gè)？”
陳尊知道，這是最后的考驗(yàn)。
“預(yù)測(cè)不了?！彼f(shuō)，“所以我需要系統(tǒng)——不是數(shù)據(jù)的系統(tǒng)，是人的系統(tǒng)。我需要教練組、醫(yī)療團(tuán)隊(duì)、球員發(fā)展團(tuán)隊(duì)。我需要建立一個(gè)讓球員變得更好的環(huán)境?！?br>“數(shù)據(jù)幫我找到對(duì)的人，但把人變成贏家，靠的是每天的訓(xùn)練、錄像課、**室談話。那部分，數(shù)據(jù)幫不了我。那部分，要靠我自己?！?br>戴利轉(zhuǎn)過(guò)身，看著他。
“你覺得自己行？”
“我不知道。”陳尊說(shuō)，“但我愿意用命去拼?！?br>老頭子盯著他看了很久。
然后，他笑了。
那是一個(gè)很淡的笑，像是某種認(rèn)可，又像是某種釋然。
他走回沙發(fā)坐下，對(duì)維斯布羅德說(shuō)：“約翰，我投贊成票?！?br>威廉姆斯張了張嘴，想說(shuō)什么，但最終只是搖了搖頭。
“我也同意。”他說(shuō)，“但我保留‘我告訴過(guò)你’的**?！?br>維斯布羅德看了看兩個(gè)人，又看了看陳尊。
“好吧?！彼f(shuō)，“我們啟動(dòng)交易談判。目標(biāo)——開拓者。方案C。”
陳尊的心臟猛地跳了一下。
系統(tǒng)彈窗：
管理層信任度：64%→71%。
說(shuō)服成功。方案C啟動(dòng)。
任務(wù)更新：完成與開拓者的交易談判。剩余時(shí)間：19天。
提示：開拓者總經(jīng)理約翰·納什以精明著稱，做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
他站起來(lái)，伸出手：“謝謝。我不會(huì)讓你們失望的?！?br>維斯布羅德握住他的手，用力搖了搖：“別謝我。證明給我看?！?br>四
走出辦公室時(shí)，陳尊的腿有些發(fā)軟。
他靠在走廊的墻上，閉上眼睛，大口大口地呼吸。
成功了。至少第一步成功了。
接下來(lái)是真正的戰(zhàn)斗——和開拓者談判，和經(jīng)紀(jì)人周旋，和媒體打太極。
手機(jī)響了。他看了一眼，是個(gè)陌生號(hào)碼。
“陳先生？我是約翰·納什，波特蘭開拓者總經(jīng)理?！?br>陳尊的手微微一緊。
“納什先生，你好?！?br>“我聽說(shuō)你們對(duì)向下交易感興趣？”納什的聲音帶著一種老練的從容，“說(shuō)說(shuō)看，你打算怎么讓我動(dòng)心?！?br>陳尊深吸一口氣，走進(jìn)樓梯間，關(guān)上門。
“納什先生，我給你一個(gè)無(wú)法拒絕的條件。狀元簽，換你的探花簽和第六順位?！?br>電話那頭沉默了兩秒。
“你瘋了?！?br>“我沒瘋?！标愖鹫f(shuō)，“你我都知道，霍華德是**選秀唯一有巨星潛力的球員。你的球隊(duì)需要內(nèi)線。我用狀元簽幫你拿到他。你付出的只是兩個(gè)選秀權(quán)——這兩個(gè)選秀權(quán)選不到霍華德?！?br>“我可以自己用探花簽選奧卡福?！?br>“奧卡福有背傷隱患。你隊(duì)醫(yī)的報(bào)告應(yīng)該已經(jīng)告訴你了?！?br>電話那頭又沉默了。
“你怎么知道的？”納什的聲音低了下去。
陳尊沒有回答這個(gè)問(wèn)題。
“納什先生，我不是在威脅你。我只是在陳述事實(shí)。你手里有**，我手里有你想要的東西。我們做一筆雙贏的生意?！?br>“雙贏？你用一個(gè)狀元簽換我兩個(gè)樂(lè)透簽，這叫雙贏？”
“三年后回頭看，你會(huì)覺得這是你做過(guò)最劃算的交易?！?br>納什冷笑了一聲：“年輕人，你很有膽量?！?br>“不是膽量，是計(jì)算?！?br>“我會(huì)考慮的。”納什說(shuō)完，掛了電話。
陳尊握著手機(jī)，站在空蕩蕩的樓梯間里。
系統(tǒng)彈窗：
談判進(jìn)度：首次接觸完成。開拓者態(tài)度：懷疑（可爭(zhēng)?。?。
提示：納什會(huì)聯(lián)系其他球隊(duì)抬價(jià)。不要著急。等待是最好的武器。
陳尊把手機(jī)揣進(jìn)口袋，推開樓梯間的門，走進(jìn)走廊。
陽(yáng)光從窗戶照進(jìn)來(lái)，落在魔術(shù)隊(duì)的標(biāo)志上。
他突然想起一件事——選秀大會(huì)還有十九天。
十九天里，他要完成和開拓者的交易談判，要聯(lián)系比盧普斯的經(jīng)紀(jì)人，要組建教練組，要準(zhǔn)備夏季聯(lián)賽……
太多事了。
他加快腳步，走向電梯。
手機(jī)又響了。這次是短信。
“陳先生，我是蘇珊·泰勒。我寫的報(bào)道今天下午三點(diǎn)上線。友情提醒：內(nèi)容會(huì)讓你不舒服。建議你先看，做好準(zhǔn)備?！?br>陳尊皺眉。
他打開手機(jī)瀏覽器，搜索《奧蘭多哨兵報(bào)》的網(wǎng)站。還沒有更新。
下午三點(diǎn)。
他看了看手表——現(xiàn)在才十一點(diǎn)半。
三個(gè)半小時(shí)。
系統(tǒng)右下角，那行小字又開始閃爍：
隱藏任務(wù)：打破“狀元詛咒”。
當(dāng)前進(jìn)度：交易談判中。等**拓者回應(yīng)。
警告：納什可能會(huì)泄露談判內(nèi)容給媒體，制造**壓力。注意應(yīng)對(duì)。
陳尊深吸一口氣。
暴風(fēng)雨要來(lái)了。
（第三章 完）