燎原之火------------------------------------------，像一顆石子投進(jìn)了平靜的湖面，漣漪正在以意想不到的速度擴(kuò)散。。團(tuán)長(zhǎng)注冊(cè)量突破五百，項(xiàng)目備案申請(qǐng)超過(guò)一百五十個(gè)，投資人注冊(cè)接近八十人，制造方注冊(cè)達(dá)到二十三家，律師注冊(cè)超過(guò)四十人。，數(shù)字的增長(zhǎng)只是表象。真正的挑戰(zhàn)在于——如何把每一個(gè)項(xiàng)目都做成？“我們不能貪多?！彼诤诵膱F(tuán)隊(duì)會(huì)上說(shuō)，“一百五十個(gè)備案項(xiàng)目，我們的人力只能同時(shí)推進(jìn)十五個(gè)。剩下的必須排隊(duì)，或者……找到一種方式，讓項(xiàng)目之間互相幫助。互相幫助？”趙一帆不解?！皩?duì)。老項(xiàng)目帶新項(xiàng)目。李大勇現(xiàn)在是我們最成功的團(tuán)長(zhǎng)，他能不能做新項(xiàng)目的‘團(tuán)長(zhǎng)導(dǎo)師’？用他的經(jīng)驗(yàn)幫助新團(tuán)長(zhǎng)少走彎路?！保骸斑@個(gè)思路可以。平臺(tái)可以設(shè)立‘團(tuán)長(zhǎng)導(dǎo)師制’——成功的團(tuán)長(zhǎng)自愿成為導(dǎo)師，指導(dǎo)新團(tuán)長(zhǎng)，導(dǎo)師可以從新項(xiàng)目的收益中獲得一定比例的‘導(dǎo)師分成’。導(dǎo)師分成是多少？”方一鳴問(wèn)。“建議不超過(guò)項(xiàng)目股權(quán)的2%?！鄙蚯逄恼f(shuō)，“既給了導(dǎo)師激勵(lì)，又不會(huì)過(guò)度稀釋新團(tuán)長(zhǎng)的收益?！保骸澳闳ジ畲笥铝牧?，看他愿不愿意做第一個(gè)導(dǎo)師?！?。。聽(tīng)到趙一帆的來(lái)意，他放下手中的扳手，沉默了一會(huì)兒?！摆w同學(xué)，你說(shuō)讓我去教別人？對(duì)。用您的經(jīng)驗(yàn)，幫助新團(tuán)長(zhǎng)少走彎路。我……我不會(huì)教人啊?！崩畲笥?lián)狭藫项^，“我初中都沒(méi)畢業(yè)，說(shuō)話都說(shuō)不利索?！?br>“李師傅，您不需要講課，您只需要做一件事——分享您的故事。告訴他們，您是怎么從一個(gè)工人變成團(tuán)長(zhǎng)的，您遇到了哪些坑，您是怎么爬出來(lái)的?！?br>李大勇想了想，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“行。我試試?！?br>二
第一批團(tuán)長(zhǎng)導(dǎo)師培訓(xùn)會(huì)，在孵化器的會(huì)議室里舉行。
來(lái)的不只有李大勇，還有白楊——那個(gè)把50公斤水泥變成25公斤的龍國(guó)工業(yè)大學(xué)學(xué)生。他比李大勇年輕得多，但做項(xiàng)目的思路很清晰，是另一種類型的導(dǎo)師。
“大家好，我是白楊?！彼驹谕队澳磺埃曇艉榱?，“我的項(xiàng)目是做小包裝水泥。很多人覺(jué)得這個(gè)想法太簡(jiǎn)單，沒(méi)什么技術(shù)含量。但我要告訴你們——最簡(jiǎn)單的想法，往往是最難執(zhí)行的?！?br>臺(tái)下坐著十五個(gè)新團(tuán)長(zhǎng)，有工人、有農(nóng)民、有大學(xué)生、有個(gè)體戶。他們有的是第一次參加這樣的培訓(xùn)，眼神里帶著好奇和緊張。
“為什么難？”白楊繼續(xù)說(shuō)，“因?yàn)槟阋淖円粋€(gè)行業(yè)的慣例。水泥行業(yè)做了幾十年50公斤一袋，所有人都在這個(gè)慣性里。你要做25公斤，不只是換一個(gè)包裝袋的問(wèn)題，是整個(gè)供應(yīng)鏈都要調(diào)整——生產(chǎn)線的灌裝設(shè)備要調(diào)，物流的搬運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)要改，經(jīng)銷商的貨架要重新設(shè)計(jì)?！?br>“那你是怎么做到的？”一個(gè)年輕團(tuán)長(zhǎng)問(wèn)。
“一個(gè)一個(gè)去談。”白楊說(shuō)，“我跟水泥廠談，說(shuō)‘我先下一千袋的訂單，不用你們改生產(chǎn)線，我找人手工分裝’。我跟物流公司談，說(shuō)‘25公斤的袋子我可以自己搬，不用你們多派人’。我跟經(jīng)銷商談，說(shuō)‘賣不出去我全額退貨’?！?br>“這樣做不虧嗎？”
“虧了三個(gè)月?！卑讞钚α耍暗?*個(gè)月開(kāi)始賺錢了。因?yàn)橛脩舭l(fā)現(xiàn)25公斤的袋子真的方便，愿意多付10%的單價(jià)。銷量上來(lái)之后，水泥廠主動(dòng)找我說(shuō)‘我們幫你改生產(chǎn)線吧’。這就是從0到1最難的地方——沒(méi)有人相信你的時(shí)候，你要自己證明給他們看?！?br>李大勇在一旁聽(tīng)著，若有所思。
輪到他講的時(shí)候，他站起來(lái)，搓了搓手。
“我……我沒(méi)什么大道理。我就說(shuō)一件事?！?br>“我做扳手做了三年，失敗了幾百次。最難的不是技術(shù)，是——沒(méi)有人相信我。我老婆說(shuō)我不務(wù)正業(yè)，工友說(shuō)我***，老板說(shuō)我耽誤干活?！?br>“我差一點(diǎn)就放棄了。差一點(diǎn)點(diǎn)?！?br>他伸出右手，拇指和食指捏在一起，比了一個(gè)很小的縫隙。
“如果不是陸同學(xué)找到我，我現(xiàn)在可能還在車間里擰螺絲，那把扳手還躺在工具箱底下吃灰。”
“所以我想跟你們說(shuō)——你們現(xiàn)在遇到的困難，我都遇到過(guò)。你們想放棄的時(shí)候，我也想過(guò)。但你們比我有優(yōu)勢(shì)，你們有平臺(tái)，有導(dǎo)師，有團(tuán)隊(duì)。我當(dāng)年什么都沒(méi)有，都做成了。你們也能做成。”
會(huì)議室里安靜了幾秒，然后響起了掌聲。
陸維安站在角落里，看著李大勇粗糙的臉上泛起的紅暈，心里涌起一股暖流。
這個(gè)人，三個(gè)月前還是一個(gè)連“股權(quán)”是什么都不懂的工人?，F(xiàn)在，他站在臺(tái)上，用最樸素的語(yǔ)言，激勵(lì)著一群和他一樣的人。
這就是“投融團(tuán)”的意義——不是替人成功，而是讓人相信自己能成功。
三
第二批項(xiàng)目中最讓陸維安期待的，是一個(gè)來(lái)自龍國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)的項(xiàng)目。
團(tuán)長(zhǎng)叫寒冬，農(nóng)學(xué)專業(yè)研二學(xué)生。他的項(xiàng)目是——智能灌溉系統(tǒng)。
“傳統(tǒng)灌溉的浪費(fèi)驚人。”寒冬在路演時(shí)說(shuō)，“農(nóng)民憑經(jīng)驗(yàn)澆水，有的地方澆多了，有的地方澆少了。我們的系統(tǒng)通過(guò)土壤濕度傳感器和氣象數(shù)據(jù)，自動(dòng)計(jì)算每塊地的最佳灌溉量和灌溉時(shí)間，節(jié)水率能達(dá)到40%以上?！?br>“成本呢？”一個(gè)投資人問(wèn)。
“目前一套系統(tǒng)的硬件成本在三千元左右，覆蓋十畝地。大規(guī)模生產(chǎn)后可以降到兩千元以下。對(duì)于種經(jīng)濟(jì)作物的農(nóng)戶來(lái)說(shuō)，一年省下的水費(fèi)和人工費(fèi)就能覆蓋成本。”
“你們的技術(shù)成熟度如何？”
寒冬拿出一個(gè)平板電腦，展示了一段視頻。視頻里，一片試驗(yàn)田被分成了兩個(gè)區(qū)域——一邊用傳統(tǒng)方式灌溉，一邊用智能系統(tǒng)。傳統(tǒng)灌溉的區(qū)域，土地表面有明顯的積水和水漬；智能灌溉的區(qū)域，土地**均勻，沒(méi)有積水。
“我們?cè)趯W(xué)校試驗(yàn)田跑了兩個(gè)生長(zhǎng)季，數(shù)據(jù)很穩(wěn)定?，F(xiàn)在需要的是——資金和制造方，把系統(tǒng)從試驗(yàn)品變成產(chǎn)品?！?br>這個(gè)項(xiàng)目最終拿到了兩百萬(wàn)元的投資，匹配到了一家有電子制造能力的工廠作為制造方。寒冬成為“投融團(tuán)”平臺(tái)上第一個(gè)農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域的團(tuán)長(zhǎng)。
陸維安對(duì)這個(gè)項(xiàng)目格外上心，因?yàn)樗肫鹆藢?dǎo)師林遠(yuǎn)舟說(shuō)過(guò)的一句話——“真正的創(chuàng)新，往往來(lái)自于被忽視的邊緣市場(chǎng)?！?br>農(nóng)業(yè)，就是那個(gè)被大多數(shù)投資機(jī)構(gòu)忽視的領(lǐng)域。投資人們喜歡追風(fēng)口——人工智能、區(qū)塊鏈、元宇宙，但很少有人愿意投一個(gè)“土壤濕度傳感器”。
但正是這些“不起眼”的項(xiàng)目，才能真正改變普通人的生活。
四
寒冬的智能灌溉系統(tǒng)，第一個(gè)落地的地方不是大型農(nóng)場(chǎng)，而是一個(gè)叫“金穗鎮(zhèn)”的小鎮(zhèn)。
金穗鎮(zhèn)在龍國(guó)市下轄的一個(gè)縣里，距離市區(qū)兩個(gè)半小時(shí)車程。鎮(zhèn)上的主要產(chǎn)業(yè)是蔬菜種植，全鎮(zhèn)有三萬(wàn)多畝菜地，大部分是散戶種植，灌溉方式還是傳統(tǒng)的大水漫灌。
寒冬通過(guò)平臺(tái)找到了金穗鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)合作社的社長(zhǎng)田大壯——一個(gè)五十多歲的農(nóng)民，皮膚黝黑，嗓門很大，說(shuō)話像打雷。
“你這個(gè)東西，真的能省水？”田大壯蹲在地頭，手里拿著寒冬的傳感器，翻來(lái)覆去地看。
“能?！焙f(shuō)，“田社長(zhǎng)，您這塊地種的是西紅柿，現(xiàn)在這個(gè)季節(jié)，您大概三天澆一次水，每次澆一小時(shí)。但您不知道的是，地底下二十公分的地方還是濕的，根本不需要澆水?！?br>“你怎么知道？”
“傳感器告訴我的。”寒冬把傳感器**土里，連上手機(jī)，屏幕上顯示出一個(gè)數(shù)字——土壤濕度28%?！拔骷t柿最適宜的濕度是20%到30%，您現(xiàn)在28%，還在正常范圍內(nèi)。今天不需要澆水?！?br>田大壯將信將疑。
三天后，寒冬又來(lái)了。傳感器顯示土壤濕度降到了18%，低于適宜范圍。他打開(kāi)灌溉系統(tǒng)，只澆了二十分鐘，濕度回到了25%。
“你看，如果按您的老辦法，今天要澆一小時(shí)。用我們的系統(tǒng)，只澆二十分鐘，省了三分之二的水。”
田大壯蹲在地頭，盯著那個(gè)數(shù)字看了很久。
“你這套系統(tǒng)，多少錢？”
“一套覆蓋十畝地，兩千五?！?br>“太貴了?！碧锎髩褤u頭，“我們合作社三百多戶，每戶也就十來(lái)畝地，你讓他們花兩千五買這個(gè)，舍不得?！?br>寒冬想了想：“如果合作社統(tǒng)一采購(gòu)，每套可以降到兩千。而且，省下的水費(fèi)，一年就能回本。”
田大壯還是搖頭。
陸維安得知這個(gè)情況后，和寒冬一起去了金穗鎮(zhèn)。
“田社長(zhǎng)，”陸維安說(shuō)，“我們換個(gè)方式。系統(tǒng)不賣，先試用。您找十戶愿意試用的農(nóng)戶，免費(fèi)裝一年。一年后，如果他們覺(jué)得確實(shí)省水省錢了，再?zèng)Q定買不買?！?br>田大壯看著陸維安：“免費(fèi)？”
“免費(fèi)。平臺(tái)補(bǔ)貼。”
“你們圖什么？”
“圖一個(gè)成功的案例。”陸維安說(shuō)，“金穗鎮(zhèn)是龍國(guó)市最大的蔬菜產(chǎn)地之一。如果您的合作社用得好，周圍幾個(gè)鎮(zhèn)的農(nóng)戶都會(huì)跟著用。我們要的不只是賣幾套系統(tǒng)，而是讓整個(gè)地區(qū)的農(nóng)民都用上智能灌溉。”
田大壯沉默了一會(huì)兒，然后笑了。
“你這個(gè)年輕人，做生意的格局不一樣?！彼酒饋?lái)，拍了拍褲子上的土，“行，我?guī)湍阏沂畱?。但我丑話說(shuō)在前頭，要是效果不好，我可不會(huì)幫你說(shuō)好話。”
“一言為定。”
五
十戶試用農(nóng)戶，分布在金穗鎮(zhèn)的五個(gè)村。
寒冬每周跑一次金穗鎮(zhèn)，檢查設(shè)備運(yùn)行情況，解答農(nóng)戶的問(wèn)題。有些農(nóng)戶年紀(jì)大了，不太會(huì)用手機(jī)APP看數(shù)據(jù)，寒冬就手把手地教，一遍不行就兩遍，兩遍不行就三遍。
三個(gè)月后，數(shù)據(jù)出來(lái)了。
十戶試用農(nóng)戶的平均用水量，比去年同期下降了38%。電費(fèi)下降了35%。西紅柿的產(chǎn)量沒(méi)有下降，反而因?yàn)楣喔雀珳?zhǔn)，果實(shí)的品質(zhì)略有提升。
消息在鎮(zhèn)上不脛而走。
第五個(gè)月，田大壯主動(dòng)打來(lái)電話：“陸同學(xué)，那套系統(tǒng)，我們合作社要三百套。”
“三百套？”
“對(duì)。合作社統(tǒng)一采購(gòu)，每戶一套。錢的事，我們湊。”
陸維安掛了電話，在辦公室里轉(zhuǎn)了三圈。
寒冬的項(xiàng)目，成了。
不只是成了，是成了金穗鎮(zhèn)的“標(biāo)配”。一年后，金穗鎮(zhèn)周圍四個(gè)鎮(zhèn)也陸續(xù)采購(gòu)了智能灌溉系統(tǒng)。兩年后，龍國(guó)市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局把智能灌溉系統(tǒng)列入了農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣目錄，給予了專項(xiàng)補(bǔ)貼。
寒冬從一個(gè)研二學(xué)生，變成了龍國(guó)農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域最受關(guān)注的年輕創(chuàng)業(yè)者。
“投融團(tuán)”的名字，也因?yàn)楹捻?xiàng)目，第一次進(jìn)入了**部門的視野。
六
平臺(tái)的快速擴(kuò)張，帶來(lái)了一個(gè)新的問(wèn)題——資金壓力。
“我們現(xiàn)在每個(gè)月的運(yùn)營(yíng)成本是十二萬(wàn)?！壁w一帆在財(cái)務(wù)會(huì)上說(shuō)，“工資、服務(wù)器、辦公場(chǎng)地、市場(chǎng)推廣——這些都是錢。平臺(tái)目前還沒(méi)有收入，全靠我和維安從家里借的錢撐著。”
“李大勇項(xiàng)目的平臺(tái)方收益不是有三十二萬(wàn)嗎？”方一鳴問(wèn)。
“那三十二萬(wàn)是平臺(tái)的收入，但其中有很大一部分要分給高校股份池?！壁w一帆說(shuō)，“分完之后，真正到平臺(tái)賬上的不到十五萬(wàn)。而且這筆錢要用于平臺(tái)再投入，不能全部用來(lái)發(fā)工資?！?br>陸維安沉默了。
他知道，平臺(tái)的盈利模式一直是個(gè)問(wèn)題。按照目前的規(guī)則，平臺(tái)從每個(gè)成功項(xiàng)目中獲得項(xiàng)目股權(quán)的5%到10%，但這些股權(quán)要等到項(xiàng)目盈利或退出時(shí)才能變現(xiàn)。在此之前，平臺(tái)需要現(xiàn)金流來(lái)維持運(yùn)營(yíng)。
“我們需要融資?！鄙蚯逄恼f(shuō)，“平臺(tái)的融資，不是給項(xiàng)目融資，而是平臺(tái)本身的融資?！?br>“找誰(shuí)？”趙一帆問(wèn)。
“陳守正?！?a href="/tag/luweian2.html" style="color: #1e9fff;">陸維安說(shuō)，“他對(duì)我們的模式最了解，也最信任。先找他聊聊?！?br>陳守正的投資公司叫“守正資本”，辦公室就在金融中心的四十五層，陸維安去過(guò)一次。
這次去，陳守正的態(tài)度明顯比上次熱情多了。
“小陸，你那個(gè)平臺(tái)，做得不錯(cuò)。”他親自給陸維安倒了杯茶，“李大勇的項(xiàng)目，寒冬的項(xiàng)目，都成了。我現(xiàn)在在外面跟人吃飯，經(jīng)常有人問(wèn)我‘投融團(tuán)’是什么?！?br>“陳老師，我今天來(lái)，是想跟您聊聊平臺(tái)本身的融資?！?br>陳守正放下茶杯，靠在椅背上。
“多少？”
“五百萬(wàn)。出讓平臺(tái)10%的股權(quán)。”
陳守正沒(méi)有馬上回答，而是問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題：“你打算怎么用這五百萬(wàn)？”
“第一，擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)。我們現(xiàn)在十五個(gè)人，需要擴(kuò)充到三十人。第二，技術(shù)升級(jí)。移動(dòng)端APP需要全面改版，智能匹配算法需要更多數(shù)據(jù)。第三，市場(chǎng)推廣。我們需要在全國(guó)范圍內(nèi)打響‘投融團(tuán)’的品牌。**，設(shè)立‘團(tuán)長(zhǎng)互助基金’，支持那些有潛力但風(fēng)險(xiǎn)較高的項(xiàng)目?！?br>陳守正聽(tīng)完，點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“五百萬(wàn)，10%的股權(quán)，估值五千萬(wàn)。你覺(jué)得你們平臺(tái)值這個(gè)價(jià)嗎？”
陸維安想了想：“陳老師，我們的平臺(tái)現(xiàn)在有五百個(gè)團(tuán)長(zhǎng)注冊(cè)、一百五十個(gè)項(xiàng)目備案、十五個(gè)高校合作伙伴、兩個(gè)成功退出的項(xiàng)目。這些數(shù)字不值五千萬(wàn)，但我們的模式值。”
“模式值多少錢？”
“模式值多少，取決于我們能把多少‘李大勇’變成成功的創(chuàng)業(yè)者。龍國(guó)有兩億勞動(dòng)者，如果有一百分之一的人有一個(gè)值得被實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)意，那就是兩百萬(wàn)人。每人創(chuàng)造一百萬(wàn)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，就是兩**。平臺(tái)從中獲得1%的收益，就是兩百億?！?br>“這是理論最大值?！标愂卣f(shuō)。
“對(duì)。但即便我們只做到理論最大值的百分之一，也是兩億。平臺(tái)估值五千萬(wàn)，不過(guò)分?！?br>陳守正盯著陸維安看了幾秒，然后笑了。
“你小子，越來(lái)越會(huì)算賬了。”他站起來(lái)，伸出手，“五百萬(wàn)，10%。但我有一個(gè)條件——我要進(jìn)平臺(tái)董事會(huì)?！?br>陸維安握住他的手：“歡迎。”
七
融資到位后，“投融團(tuán)”進(jìn)入了新一輪的擴(kuò)張。
團(tuán)隊(duì)從十五人擴(kuò)充到了三十二人。新的辦公室也從孵化器搬到了校外的一棟獨(dú)立小樓里——三層，帶院子，租金比孵化器貴了一倍，但趙一帆說(shuō)“這個(gè)門面值得”。
移動(dòng)端APP在方一鳴團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下全面改版，UI設(shè)計(jì)更加簡(jiǎn)潔友好，智能匹配算法也上線了。團(tuán)長(zhǎng)提交項(xiàng)目后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推薦匹配度最高的投資人、制造方和程序員，匹配準(zhǔn)確率達(dá)到了70%以上。
“70%不夠?！狈揭圾Q說(shuō)，“至少要85%以上才能大規(guī)模推廣?，F(xiàn)在數(shù)據(jù)還不夠，再跑半年應(yīng)該能到?！?br>市場(chǎng)推廣方面，趙一帆策劃了一場(chǎng)“奇策路演大會(huì)”——邀請(qǐng)平臺(tái)上最優(yōu)秀的十個(gè)項(xiàng)目，在線下進(jìn)行路演，面向全國(guó)的投資人和媒體開(kāi)放。
“這場(chǎng)路演，要做出影響力?！壁w一帆在策劃會(huì)上說(shuō)，“我們要讓全國(guó)都知道，‘投融團(tuán)’不是一個(gè)學(xué)生社團(tuán)，而是一個(gè)真正能改變創(chuàng)業(yè)生態(tài)的平臺(tái)?！?br>路演大會(huì)定在龍國(guó)科技大學(xué)的大禮堂舉行，時(shí)間是十一月的第二個(gè)周六。
十個(gè)項(xiàng)目，涵蓋了硬科技、農(nóng)業(yè)、教育、環(huán)保、文創(chuàng)五個(gè)領(lǐng)域。每個(gè)團(tuán)長(zhǎng)有十分鐘路演時(shí)間，五分鐘投資人**。
陸維安作為平臺(tái)創(chuàng)始人，做開(kāi)場(chǎng)**。
他站在臺(tái)上，看著臺(tái)下黑壓壓的人群——兩百多個(gè)投資人、五十多家媒體、三百多個(gè)觀眾。
“一年前，我站在同一個(gè)地方，做了一場(chǎng)失敗的路演。”他說(shuō)，“那場(chǎng)路演讓我明白了一件事——不是我的項(xiàng)目不夠好，而是我不被信任。”
“一個(gè)在校研究生，憑什么讓投資人掏出真金白銀？”
“一年后的今天，我想告訴你們——不是因?yàn)槲易儚?qiáng)了，而是因?yàn)槲艺业搅艘粋€(gè)方法，讓信任不再是一個(gè)人的問(wèn)題，而是一個(gè)系統(tǒng)的問(wèn)題。”
“‘投融團(tuán)’做的，就是這件事。我們不替任何人做判斷，我們只是搭建一個(gè)系統(tǒng)——讓好項(xiàng)目被看見(jiàn)，讓好想法被保護(hù)，讓好團(tuán)隊(duì)被支持?！?br>“今天臺(tái)上的十個(gè)團(tuán)長(zhǎng)，有工人、有學(xué)生、有農(nóng)民、有老師。他們有一個(gè)共同點(diǎn)——在被‘投融團(tuán)’看見(jiàn)之前，沒(méi)有人看見(jiàn)他們?！?br>“今天，輪到你們看見(jiàn)他們了?！?br>臺(tái)下響起了掌聲。
陸維安走**，經(jīng)過(guò)沈清棠身邊時(shí)，她輕聲說(shuō)了一句：“講得好。”
陸維安微微一笑，在她旁邊的位置坐了下來(lái)。
八
十個(gè)項(xiàng)目，兩個(gè)半小時(shí)的路演。
李大勇作為第一個(gè)成功團(tuán)長(zhǎng)的代表，沒(méi)有路演項(xiàng)目，而是做了一段分享。他站在臺(tái)上，比以前從容了很多，但手還是微微發(fā)抖。
“一年前，我不相信任何人?，F(xiàn)在，我相信平臺(tái)?！彼f(shuō)，“不是因?yàn)槠脚_(tái)給了我錢，而是因?yàn)槠脚_(tái)讓我知道——我不是一個(gè)人?！?br>臺(tái)下有觀眾在抹眼淚。
十個(gè)項(xiàng)目路演結(jié)束后，現(xiàn)場(chǎng)簽約額突破了三千萬(wàn)元。
其中最大的一個(gè)項(xiàng)目，是一個(gè)來(lái)自龍國(guó)海洋大學(xué)的學(xué)生團(tuán)隊(duì)。團(tuán)長(zhǎng)叫海藍(lán)，海洋工程專業(yè)研三。她的項(xiàng)目是——海上球形倉(cāng)釣魚旅行艙。
“這是一個(gè)漂浮在海面上的球形透明倉(cāng)，可以容納四到六個(gè)人。”海藍(lán)在路演時(shí)展示了一段動(dòng)畫，“球形倉(cāng)通過(guò)錨鏈固定在近海，內(nèi)部有釣魚設(shè)備、生活設(shè)施和觀景平臺(tái)。用戶可以在這里釣魚、觀海、**。球形倉(cāng)的透明外殼是特制的亞克力材料，抗風(fēng)浪、抗腐蝕、透光率極高?！?br>“目標(biāo)用戶是誰(shuí)？”一個(gè)投資人問(wèn)。
“都市白領(lǐng)。他們需要周末短途度假，需要一種新穎的、有社交屬性的體驗(yàn)。海上球形倉(cāng)釣魚旅行艙，結(jié)合了釣魚、露營(yíng)、觀海三種體驗(yàn)，是現(xiàn)有旅游產(chǎn)品中沒(méi)有的?！?br>“造價(jià)多少？”
“單個(gè)球形倉(cāng)的制造成本在五十萬(wàn)元左右，加上配套設(shè)施和運(yùn)營(yíng)成本，單個(gè)投資回收期預(yù)計(jì)在兩年以內(nèi)?！?br>“風(fēng)險(xiǎn)呢？”
“最大的風(fēng)險(xiǎn)是天氣和海洋環(huán)境。我們的設(shè)計(jì)可以抗八級(jí)風(fēng)浪，但極端天氣需要撤回。運(yùn)營(yíng)上需要有完善的安全預(yù)案和應(yīng)急預(yù)案。”
最終，海藍(lán)的項(xiàng)目拿到了五百萬(wàn)元的投資意向，是當(dāng)天路演現(xiàn)場(chǎng)最大的單筆投資。
陸維安坐在臺(tái)下，看著海藍(lán)興奮地和投資人握手，嘴角不自覺(jué)地翹了起來(lái)。
一個(gè)海洋工程的研究生，做了一個(gè)“海上球形倉(cāng)”的項(xiàng)目——這要是放在一年前，誰(shuí)會(huì)相信她能拿到五百萬(wàn)投資？
但現(xiàn)在，所有人都相信了。
不是因?yàn)楹Ｋ{(lán)有多厲害，而是因?yàn)椤巴度趫F(tuán)”的機(jī)制讓投資人們相信——這個(gè)項(xiàng)目有人背書、有人監(jiān)管、有人兜底。
九
路演大會(huì)結(jié)束后，“投融團(tuán)”徹底火了。
各大媒體的報(bào)道鋪天蓋地?！洱垏?guó)青年報(bào)》頭版標(biāo)題是《從工人到團(tuán)長(zhǎng)：“投融團(tuán)”如何讓普通人成為創(chuàng)業(yè)者》?！敦?cái)經(jīng)周刊》的封面故事是《陸維安：我要做創(chuàng)業(yè)界的支付寶》。連主流電視臺(tái)的晚間新聞都報(bào)道了路演大會(huì)的盛況。
**數(shù)據(jù)像坐了火箭一樣往上竄。
一周之內(nèi)，團(tuán)長(zhǎng)注冊(cè)量突破兩千，項(xiàng)目備案申請(qǐng)超過(guò)五百個(gè)，投資人注冊(cè)超過(guò)兩百人，制造方注冊(cè)超過(guò)五十家，律師注冊(cè)超過(guò)一百人。
陸維安的手機(jī)被打爆了。有投資人想約他吃飯，有媒體想約他采訪，有高校想加入股份池，有地方**想請(qǐng)他去做**。
“這個(gè)發(fā)展速度，我有點(diǎn)控制不住了?！?a href="/tag/luweian2.html" style="color: #1e9fff;">陸維安在核心團(tuán)隊(duì)會(huì)上說(shuō)，聲音里帶著一絲疲憊。
“控制不住就別控制。”趙一帆說(shuō)，“順勢(shì)而為。我們現(xiàn)在要做的是——穩(wěn)住節(jié)奏，別崩?！?br>“怎么穩(wěn)？”
“第一，項(xiàng)目審核不能放水。備案申請(qǐng)?jiān)俣?，也要按?biāo)準(zhǔn)審，不合格的一律退回。第二，團(tuán)隊(duì)繼續(xù)擴(kuò)，運(yùn)營(yíng)、法務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)四個(gè)板塊都要加人。第三，啟動(dòng)下一輪融資，錢不能斷。”
沈清棠補(bǔ)充道：“**，高校股份池要加速推進(jìn)。平臺(tái)的影響力越大，越需要高校的公信力背書。我們現(xiàn)在有十五所高校合作伙伴，年底前要翻一倍?！?br>陸維安點(diǎn)了點(diǎn)頭，在本子上寫下四個(gè)字——穩(wěn)住節(jié)奏。
十
十二月底，“投融團(tuán)”舉辦了年度總結(jié)會(huì)。
三十二個(gè)團(tuán)隊(duì)成員，十五個(gè)高校合作伙伴代表，二十個(gè)團(tuán)長(zhǎng)代表，十個(gè)投資人代表，五個(gè)制造方代表，擠滿了龍國(guó)科技大學(xué)國(guó)際交流中心的大會(huì)議室。
陸維安站在臺(tái)上，做年度總結(jié)報(bào)告。
“各位，‘投融團(tuán)’上線到今天，正好三百六十五天?！?br>“一年里，我們做了這些事——”
他點(diǎn)開(kāi)PPT，一頁(yè)一頁(yè)地翻。
“團(tuán)長(zhǎng)注冊(cè)量：2187人?！?br>“項(xiàng)目備案量：537個(gè)?！?br>“成功融資項(xiàng)目：42個(gè)?！?br>“項(xiàng)目融資總額：8200萬(wàn)元。”
“項(xiàng)目創(chuàng)造就業(yè)崗位：300余個(gè)?！?br>“高校合作伙伴：15所?！?br>“平臺(tái)估值：5000萬(wàn)元?！?br>每一頁(yè)數(shù)據(jù)翻過(guò)，臺(tái)下都響起一陣掌聲。
翻到最后一頁(yè)，PPT上只有一句話——
“我們才剛開(kāi)始。”
陸維安轉(zhuǎn)過(guò)身，看著臺(tái)下那些熟悉的面孔。
李大勇坐在第一排，穿著一件嶄新的夾克，臉上的皺紋比一年前深了，但眼神比一年前亮了。
白楊坐在他旁邊，手里拿著一本筆記本，上面密密麻麻寫滿了字。
寒冬坐在第三排，身邊是他的團(tuán)隊(duì)成員，幾個(gè)剛從農(nóng)大畢業(yè)的年輕人。
海藍(lán)坐在**排，正和旁邊的投資人低聲交談。
沈清棠坐在第一排最右邊，手里端著一杯茶，目光平靜地看著他。
趙一帆和方一鳴坐在第二排，一個(gè)笑嘻嘻的，一個(gè)面無(wú)表情。
“一年前，”陸維安說(shuō)，“我一個(gè)人坐在宿舍里，凌晨?jī)牲c(diǎn)，寫下了一個(gè)文檔。那個(gè)文檔的第一行字是——‘團(tuán)長(zhǎng)制：項(xiàng)目發(fā)起人作為團(tuán)長(zhǎng)，對(duì)項(xiàng)目全權(quán)負(fù)責(zé)’。”
“一年后的今天，那個(gè)文檔變成了一個(gè)真正的平臺(tái)，一個(gè)改變了很多人命運(yùn)的平臺(tái)?！?br>“我想感謝每一個(gè)人——感謝每一位團(tuán)長(zhǎng)，是你們用行動(dòng)證明了普通人不普通；感謝每一位投資人，是你們用信任打破了信任的堅(jiān)冰；感謝每一位制造方、每一位律師、每一位程序員，是你們用專業(yè)搭建了這座橋梁；感謝每一所高校，是你們用公信力為平臺(tái)做了最珍貴的背書?！?br>“最后，感謝我的團(tuán)隊(duì)——一帆、清棠、一鳴，還有今天在場(chǎng)的每一位‘投融團(tuán)’成員?！?br>他深深地鞠了一躬。
臺(tái)下響起了經(jīng)久不息的掌聲。
李大勇站起來(lái)鼓掌，眼眶又紅了。白楊站起來(lái)鼓掌，嘴里喊著“好”。寒冬站起來(lái)鼓掌，雙手舉過(guò)頭頂。
沈清棠沒(méi)有站起來(lái)，但她鼓掌的力度，比任何時(shí)候都大。
陸維安抬起頭，看著臺(tái)下那一張張被燈光照亮的臉。
他知道，這只是開(kāi)始。
全國(guó)還有幾千所高校沒(méi)有被覆蓋，幾百萬(wàn)個(gè)普通人的創(chuàng)意沒(méi)有被看見(jiàn)，幾**的市場(chǎng)價(jià)值沒(méi)有被挖掘。
但路，已經(jīng)走出來(lái)了。
“投融團(tuán)”的火種，已經(jīng)點(diǎn)燃。
接下來(lái)要做的，就是把這把火，燒遍整個(gè)龍國(guó)。
（第五章完）