高智商碾壓，初次展露鋒芒------------------------------------------，前臺(tái)的小姑娘愣了一下。，恰恰相反——全公司都知道老板的大女兒從華爾街回來了，長(zhǎng)得漂亮，學(xué)歷也高，但據(jù)說性格溫吞，沒什么攻擊性?？裳矍斑@個(gè)女人，穿著一件剪裁利落的黑色西裝，腳踩八厘米細(xì)跟，目光掃過來的時(shí)候像刀片一樣鋒利，跟傳聞中的“溫吞”完全不沾邊。“安迪小姐，安總在十八樓會(huì)議室等您。”前臺(tái)連忙站起來。，徑直走向電梯。。不是失眠，是在做功課。安氏實(shí)業(yè)近三年的財(cái)報(bào)、人員架構(gòu)、業(yè)務(wù)線分布、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，她全部重新梳理了一遍。前世她接手實(shí)業(yè)時(shí)已經(jīng)是兩年后，那時(shí)候局面已經(jīng)爛到了骨子里。但現(xiàn)在不一樣，現(xiàn)在是2016年10月，實(shí)業(yè)雖然虧損，但還有救命的窗口期。，十八樓到了。，里面坐了七八個(gè)人。安迪推門進(jìn)去的瞬間，所有人的目光都落在她身上。長(zhǎng)桌的主位坐著她父親安國(guó)邦，右手邊是副總裁劉建明，左手邊是財(cái)務(wù)總監(jiān)孫麗華，再往兩邊排開，都是安氏集團(tuán)的核心管理層。。前世她對(duì)這些人的印象是模糊的，因?yàn)樗麄儚膩頉]有真正把她當(dāng)回事。但現(xiàn)在，她清清楚楚地記得每一個(gè)人的立場(chǎng)——誰是可以爭(zhēng)取的，誰是趙玉茹的人，誰是見風(fēng)使舵的中立派?！鞍驳蟻砹?，坐吧?！卑矅?guó)邦指了指自己左手邊的空位。。左手邊通常意味著僅次于主位的尊重，但在座的人都知道，這個(gè)位置前幾天還是趙玉茹的弟弟趙玉成的。，直接坐下，動(dòng)作自然得好像那個(gè)位置本來就是她的。“今天叫大家來，是討論一下安氏實(shí)業(yè)的事情。”安國(guó)邦開門見山，“安迪想接手實(shí)業(yè)的全面管理，我同意了。從今天起，她是安氏實(shí)業(yè)的總經(jīng)理。”。，語氣不咸不淡：“安迪剛從華爾街回來，對(duì)國(guó)內(nèi)實(shí)業(yè)的環(huán)境可能不太熟悉，要不要先跟一段時(shí)間再接手？”，但意思很明確——你不配。
安迪沒有急著反駁，而是不緊不慢地翻開面前的文件夾：“劉總說的有道理，我對(duì)國(guó)內(nèi)環(huán)境確實(shí)需要時(shí)間熟悉。不過在熟悉之前，我想先問幾個(gè)問題。”
她抬起頭，目光直直地看向劉建明：“安氏實(shí)業(yè)旗下的三個(gè)工廠，去年的產(chǎn)能利用率分別是多少？”
劉建明愣了一下。
“還有，”安迪沒有給他反應(yīng)的時(shí)間，“實(shí)業(yè)主營(yíng)產(chǎn)品的毛利率已經(jīng)從三年前的28%跌到了11%，我想知道，這17個(gè)百分點(diǎn)的利潤(rùn)，是被成本吃掉了，還是被渠道吞掉了？”
會(huì)議室里的氣氛驟然變了。
這些問題不是外行人能問出來的。毛利率下降的具體數(shù)據(jù)，連財(cái)務(wù)總監(jiān)孫麗華都要翻報(bào)表才能說出來，安迪卻張口就來。
孫麗華推了推眼鏡，接話道：“毛利率下降主要是因?yàn)樵牧铣杀旧蠞q和——”
“孫總監(jiān)，”安迪打斷她，“原材料成本上漲是整個(gè)行業(yè)都在面對(duì)的問題，但同行業(yè)的志成集團(tuán)毛利率只下降了6個(gè)百分點(diǎn)。同樣的市場(chǎng)環(huán)境，別人只跌6%，我們跌了17%。原因是什么？”
孫麗華張了張嘴，沒有說出話來。
安國(guó)邦靠在椅背上，手里轉(zhuǎn)著一支鋼筆，沒有說話。但他的眼神變了——從最初的“讓女兒試試看”，變成了“我倒要看看她能說到什么程度”。
安迪合上文件夾，站了起來。她走到會(huì)議室前方的白板前，拿起馬克筆，畫了一條曲線。
“安氏實(shí)業(yè)的問題，不是市場(chǎng)問題，不是成本問題，是戰(zhàn)略問題?！彼穆曇舨淮?，但每一個(gè)字都清清楚楚，“過去三年，實(shí)業(yè)一直在做兩件事——第一，跟同行打價(jià)格戰(zhàn)，用利潤(rùn)換份額；第二，盲目擴(kuò)張產(chǎn)品線，什么賺錢做什么，結(jié)果什么都沒做精?！?br>她在白板上寫下幾個(gè)***：定位、聚焦、降本、渠道。
“我的方案分三步。第一步，砍掉所有不賺錢的產(chǎn)品線，把資源集中在核心產(chǎn)品上。第二步，優(yōu)化供應(yīng)鏈，現(xiàn)有的供應(yīng)商重新談判，我能把采購(gòu)成本降低12%以上。第三步，渠道下沉，實(shí)業(yè)的渠道一直集中在二線以上城市，但真正的增量市場(chǎng)在三線以下?！?br>會(huì)議室里安靜得能聽見空調(diào)的嗡嗡聲。
劉建明的臉色不太好看。他分管實(shí)業(yè)已經(jīng)兩年，業(yè)績(jī)一直在下滑，現(xiàn)在安迪這番話等于在說他這兩年什么都沒干好。
“安迪，你說得倒是容易。”劉建明皮笑肉不笑，“砍產(chǎn)品線，供應(yīng)商重新談判，渠道下沉，這些哪一樣不需要時(shí)間？實(shí)業(yè)現(xiàn)在每個(gè)季度都在虧錢，你拿什么撐過調(diào)整期？”
安迪轉(zhuǎn)過身，面對(duì)劉建明，嘴角微微彎了一下。那個(gè)笑容不冷也不熱，卻讓劉建明莫名覺得后背發(fā)緊。
“劉總擔(dān)心的調(diào)整期，我已經(jīng)算過了?！卑驳戏_文件夾的最后一頁，抽出一張紙推到桌子中央，“這是我做的三個(gè)月扭虧方案。不需要追加投資，不需要裁員，只需要做三件事——第一，停止兩個(gè)虧損最嚴(yán)重的產(chǎn)品線，釋放出來的產(chǎn)能轉(zhuǎn)給利潤(rùn)最高的三條線；第二，把工廠的班次從兩班倒改成三班倒，設(shè)備利用率提升30%；第三，現(xiàn)有庫(kù)存三個(gè)月內(nèi)清完，回籠資金兩千三百萬?！?br>財(cái)務(wù)總監(jiān)孫麗華拿起那張紙，越看眉頭皺得越緊。不是因?yàn)榉桨覆恍校且驗(yàn)榉桨柑?xì)了——細(xì)到每個(gè)月的現(xiàn)金流預(yù)測(cè)、每條產(chǎn)品線的盈虧平衡點(diǎn)、每個(gè)工廠的設(shè)備利用率，全部列得清清楚楚。
這份方案，沒有兩三天的深度研究根本做不出來。
但安迪昨天才說要接手實(shí)業(yè)。
孫麗華抬起頭看安迪的眼神變了，從敷衍變成了認(rèn)真。
安國(guó)邦終于開口了。他放下手里的鋼筆，看著在座的所有人：“還有誰有問題？”
沒有人說話。
“那就這樣定了?！卑矅?guó)邦站起來，“安氏實(shí)業(yè)從今天起由安迪全權(quán)負(fù)責(zé)，重大決策不需要經(jīng)過集團(tuán)審批。劉總，你配合做好交接。”
劉建明的嘴角抽了一下，但還是點(diǎn)了點(diǎn)頭。
散會(huì)后，其他人陸續(xù)離開會(huì)議室。安迪收拾東西的時(shí)候，安國(guó)邦走到她身邊，低聲說了一句：“你準(zhǔn)備得很充分?！?br>“我說過，不會(huì)讓你失望?！卑驳习盐募A收進(jìn)包里。
“那個(gè)三個(gè)月扭虧的方案，你是什么時(shí)候做的？”
“昨晚?！?br>安國(guó)邦沉默了幾秒，然后拍了拍女兒的肩膀。那只手的力道很輕，但安迪感受到了重量——那是一個(gè)父親對(duì)女兒的重新審視。
走出會(huì)議室時(shí)，安迪在走廊里遇到了劉建明。他正在跟孫麗華低聲說著什么，看到安迪過來，兩人立刻住了嘴。
安迪從他們身邊走過，腳步?jīng)]有停。走出幾步后，她忽然停下來，側(cè)過頭說了一句：“劉總，交接的事不急，你慢慢來。實(shí)業(yè)這邊，我自己能搞定。”
這句話的潛臺(tái)詞，劉建明聽得明明白白——你手里的那點(diǎn)東西，我不稀罕。
走廊里只剩下高跟鞋敲擊大理石地面的聲音，清脆，有力，一下一下，像倒計(jì)時(shí)。
安迪走進(jìn)電梯，按下了一樓的按鈕。電梯門關(guān)上之前，她從漸漸合攏的門縫里看到了劉建明陰沉的臉色。
她忽然想起前世的一件事。劉建明后來在趙玉茹的安排下成了安氏集團(tuán)的CEO，安迪那時(shí)候已經(jīng)被邊緣化了，連公司的月度會(huì)議都沒有資格參加。她記得自己坐在走廊的椅子上等電梯，看著劉建明從會(huì)議室里走出來，周圍簇?fù)碇蝗喝?，連眼神都沒有給她一個(gè)。
那種被人徹底無視的感覺，她記了一輩子。
電梯到了一樓，門打開，安迪大步走了出去。
前世的賬，她會(huì)一筆一筆地算。不急，慢慢來。
劉建明只是第一個(gè)。