第3章
打工人發(fā)瘋指南：休想讓我背鍋！我要準(zhǔn)時(shí)下班！
圖**一刀的人。
第三章
第二天下午兩點(diǎn)，我提前十五分鐘到了會議室。
投影調(diào)好了，礦泉水?dāng)[好了，打印好的方案分裝在五個(gè)文件夾里，每份都標(biāo)注了頁碼和對接重點(diǎn)。
方立群進(jìn)來的時(shí)候掃了一眼桌面，沒說話，但嘴角動了一下。
滿意。
兩點(diǎn)整，前臺帶進(jìn)來三個(gè)人。
走在最前面的，是昨天門口那位。
嚴(yán)舟。
今天換了件藏青色襯衫，袖口折了兩折，手腕上沒有表，干干凈凈的。
他身后跟著兩個(gè)人，一男一女，應(yīng)該是藍(lán)氏品牌部的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。
雙方落座。
方立群先開口，說了一段標(biāo)準(zhǔn)的甲乙方寒暄——“期待合作強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合互利共贏”之類的廢話。
嚴(yán)舟聽完，沒有回廢話。
“方案我看了，有幾個(gè)問題想當(dāng)面確認(rèn)。”
他翻到第七頁。
“你們這個(gè)媒體投放組合，給了六家，但其中兩家的受眾畫像跟我們產(chǎn)品完全不匹配。這兩家是湊數(shù)的還是有其他考量？”
方立群愣了一下。
他顯然沒細(xì)看第七頁。
這份方案是錢舒窈做的，里面確實(shí)塞了兩家“關(guān)系戶”媒體——跟方立群有私交的渠道，報(bào)價(jià)高但效果差。
方立群看了我一眼。
意思很明確：你來說。
我打開筆記本電腦。
“顧總說的這兩家，確實(shí)在受眾匹配度上弱于其他四家。我昨晚重新做了一版媒體投放評估表?！?br>我把文件投到屏幕上。
“左邊是原方案六家媒體的CPM、受眾畫像、過往合作轉(zhuǎn)化率。右邊是我篩選的替代方案，同預(yù)算范圍內(nèi)，換這兩家?！?br>我點(diǎn)開替代媒體的數(shù)據(jù)。
“這家覆蓋一線城市25-35歲女性用戶，日活800萬，跟藍(lán)氏的目標(biāo)人群重合度78%。這家是垂直科技類賬號，精準(zhǔn)度更高，報(bào)價(jià)還低12%?！?br>嚴(yán)舟看了幾秒。
“數(shù)據(jù)來源？”
“媒體方提供的2024年Q3報(bào)告加我們過往合作的實(shí)際投放數(shù)據(jù)，都在附件里?！?br>他往后靠了一下。
“可以。按你這版來。”
方立群的臉色有點(diǎn)微妙。
他那兩家關(guān)系戶被我當(dāng)著甲方的面換掉了，面子上不好看。但甲方已經(jīng)點(diǎn)頭了，他又不能反駁。
我沒看他。
接下來的一個(gè)小時(shí)，我們逐項(xiàng)過了排期、物料規(guī)格、審批節(jié)點(diǎn)、輿情預(yù)案。
全程嚴(yán)舟問什么我答什么，有據(jù)有理，不多說一句廢話。
他問得很細(xì)，但不刁難，所有問題都指向一個(gè)目的——確保合作效果。
會議結(jié)束，雙方起身。
嚴(yán)舟走到門口，忽然停了一下，側(cè)頭看我。
“楚言對吧？”
“是。”
“方案改得不錯(cuò)。后續(xù)對接直接找你？”
“對，我是這個(gè)項(xiàng)目的唯一對接人?！?br>他點(diǎn)了一下頭，沒再多說，帶著團(tuán)隊(duì)走了。
方立群等他們走遠(yuǎn)，轉(zhuǎn)過來看我，笑容里帶著點(diǎn)不太明顯的不悅。
“楚言啊，以后方案調(diào)整，先跟我過一遍再拿出來?！?br>“好的方經(jīng)理。不過今天的情況是甲方當(dāng)場**，來不及跟您確認(rèn)?！?br>“那你也不能自己做主換媒體?！?br>“沒有自己做主，只是提供了替代方案供甲方選擇。最終還是甲方拍板?！?br>他看了我?guī)酌搿?br>“行，回去把會議紀(jì)要整理一下發(fā)我?！?br>我回到工位。
打開企微，給嚴(yán)舟發(fā)了一份會議紀(jì)要。
格式清晰，每條決議都標(biāo)了責(zé)任人、截止時(shí)間、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
三分鐘后他回了兩個(gè)字。
“收到?！?br>又過了十秒，多了一行字。
“會議紀(jì)要發(fā)得比甲方內(nèi)部還快?！?br>我沒回。
工作微信不閑聊。
但我承認(rèn)，這是我入職曜光三個(gè)月以來，第一次覺得有個(gè)甲方對接起來不令人窒——不令人煩躁。
許姐端著杯子路過我工位，瞟了一眼我的屏幕。
“那個(gè)藍(lán)氏的嚴(yán)舟？”
“嗯?！?br>“圈里有名的難搞。前兩家乙方被他斃了五次方案，換了三撥對接人?！?br>“那看來我得努力不成為**撥。”
許姐笑了。“你不會。你比他還難搞?！?br>這話我當(dāng)夸獎(jiǎng)收了。
**章
項(xiàng)目正式啟動的第一周，相安無事。
我按照排期推進(jìn)物料，對接了三家媒體的檔期確認(rèn)，走完了第一批設(shè)計(jì)稿的內(nèi)部審批。
每天準(zhǔn)時(shí)六點(diǎn)下班。
錢舒窈倒是消停了兩天，第三天開始，我
第三章
第二天下午兩點(diǎn)，我提前十五分鐘到了會議室。
投影調(diào)好了，礦泉水?dāng)[好了，打印好的方案分裝在五個(gè)文件夾里，每份都標(biāo)注了頁碼和對接重點(diǎn)。
方立群進(jìn)來的時(shí)候掃了一眼桌面，沒說話，但嘴角動了一下。
滿意。
兩點(diǎn)整，前臺帶進(jìn)來三個(gè)人。
走在最前面的，是昨天門口那位。
嚴(yán)舟。
今天換了件藏青色襯衫，袖口折了兩折，手腕上沒有表，干干凈凈的。
他身后跟著兩個(gè)人，一男一女，應(yīng)該是藍(lán)氏品牌部的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。
雙方落座。
方立群先開口，說了一段標(biāo)準(zhǔn)的甲乙方寒暄——“期待合作強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合互利共贏”之類的廢話。
嚴(yán)舟聽完，沒有回廢話。
“方案我看了，有幾個(gè)問題想當(dāng)面確認(rèn)。”
他翻到第七頁。
“你們這個(gè)媒體投放組合，給了六家，但其中兩家的受眾畫像跟我們產(chǎn)品完全不匹配。這兩家是湊數(shù)的還是有其他考量？”
方立群愣了一下。
他顯然沒細(xì)看第七頁。
這份方案是錢舒窈做的，里面確實(shí)塞了兩家“關(guān)系戶”媒體——跟方立群有私交的渠道，報(bào)價(jià)高但效果差。
方立群看了我一眼。
意思很明確：你來說。
我打開筆記本電腦。
“顧總說的這兩家，確實(shí)在受眾匹配度上弱于其他四家。我昨晚重新做了一版媒體投放評估表?！?br>我把文件投到屏幕上。
“左邊是原方案六家媒體的CPM、受眾畫像、過往合作轉(zhuǎn)化率。右邊是我篩選的替代方案，同預(yù)算范圍內(nèi)，換這兩家?！?br>我點(diǎn)開替代媒體的數(shù)據(jù)。
“這家覆蓋一線城市25-35歲女性用戶，日活800萬，跟藍(lán)氏的目標(biāo)人群重合度78%。這家是垂直科技類賬號，精準(zhǔn)度更高，報(bào)價(jià)還低12%?！?br>嚴(yán)舟看了幾秒。
“數(shù)據(jù)來源？”
“媒體方提供的2024年Q3報(bào)告加我們過往合作的實(shí)際投放數(shù)據(jù)，都在附件里?！?br>他往后靠了一下。
“可以。按你這版來。”
方立群的臉色有點(diǎn)微妙。
他那兩家關(guān)系戶被我當(dāng)著甲方的面換掉了，面子上不好看。但甲方已經(jīng)點(diǎn)頭了，他又不能反駁。
我沒看他。
接下來的一個(gè)小時(shí)，我們逐項(xiàng)過了排期、物料規(guī)格、審批節(jié)點(diǎn)、輿情預(yù)案。
全程嚴(yán)舟問什么我答什么，有據(jù)有理，不多說一句廢話。
他問得很細(xì)，但不刁難，所有問題都指向一個(gè)目的——確保合作效果。
會議結(jié)束，雙方起身。
嚴(yán)舟走到門口，忽然停了一下，側(cè)頭看我。
“楚言對吧？”
“是。”
“方案改得不錯(cuò)。后續(xù)對接直接找你？”
“對，我是這個(gè)項(xiàng)目的唯一對接人?！?br>他點(diǎn)了一下頭，沒再多說，帶著團(tuán)隊(duì)走了。
方立群等他們走遠(yuǎn)，轉(zhuǎn)過來看我，笑容里帶著點(diǎn)不太明顯的不悅。
“楚言啊，以后方案調(diào)整，先跟我過一遍再拿出來?！?br>“好的方經(jīng)理。不過今天的情況是甲方當(dāng)場**，來不及跟您確認(rèn)?！?br>“那你也不能自己做主換媒體?！?br>“沒有自己做主，只是提供了替代方案供甲方選擇。最終還是甲方拍板?！?br>他看了我?guī)酌搿?br>“行，回去把會議紀(jì)要整理一下發(fā)我?！?br>我回到工位。
打開企微，給嚴(yán)舟發(fā)了一份會議紀(jì)要。
格式清晰，每條決議都標(biāo)了責(zé)任人、截止時(shí)間、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
三分鐘后他回了兩個(gè)字。
“收到?！?br>又過了十秒，多了一行字。
“會議紀(jì)要發(fā)得比甲方內(nèi)部還快?！?br>我沒回。
工作微信不閑聊。
但我承認(rèn)，這是我入職曜光三個(gè)月以來，第一次覺得有個(gè)甲方對接起來不令人窒——不令人煩躁。
許姐端著杯子路過我工位，瞟了一眼我的屏幕。
“那個(gè)藍(lán)氏的嚴(yán)舟？”
“嗯?！?br>“圈里有名的難搞。前兩家乙方被他斃了五次方案，換了三撥對接人?！?br>“那看來我得努力不成為**撥。”
許姐笑了。“你不會。你比他還難搞?！?br>這話我當(dāng)夸獎(jiǎng)收了。
**章
項(xiàng)目正式啟動的第一周，相安無事。
我按照排期推進(jìn)物料，對接了三家媒體的檔期確認(rèn)，走完了第一批設(shè)計(jì)稿的內(nèi)部審批。
每天準(zhǔn)時(shí)六點(diǎn)下班。
錢舒窈倒是消停了兩天，第三天開始，我