上一套ERP系統(tǒng)，預(yù)算三千萬。王浩的公司想拿下這個項目，但對方嫌他們規(guī)模小，一直拖著。
"給我兩天時間。"陸子豪說，"我先理清他們的需求，然后約他們負(fù)責(zé)人談一次。"
"行。"王浩點(diǎn)頭，"我給你安排住處。"
當(dāng)天下午，陸子豪窩在酒店房間里研究鼎盛集團(tuán)的資料。他發(fā)現(xiàn)這家公司有個特點(diǎn)——老板陳德明是個老派企業(yè)家，注重實(shí)效，最討厭夸夸其談的銷售。
而王浩公司的技術(shù)總監(jiān)恰恰相反，說話愛用術(shù)語，動不動就是"大數(shù)據(jù)""云計算""AI賦能"。
難怪談不下來。
"系統(tǒng)提示：檢測到宿主正在分析商業(yè)信息，觸發(fā)技能商業(yè)談判（初級）效果！"
"分析結(jié)果：對方的核心訴求是穩(wěn)定和省錢，而非先進(jìn)。"
陸子豪眼睛一亮。
他連夜趕出一份方案，第二天一早就約了鼎盛集團(tuán)的IT總監(jiān)張強(qiáng)。
張強(qiáng)是個四十出頭的男人，頭發(fā)有點(diǎn)稀疏，看起來很嚴(yán)肅。
"陸先生，你們王總上次來，把我們技術(shù)部的人都快說睡著了。"張強(qiáng)搖搖頭，"你們到底能不能做？"
"張總，我先問您一個問題。"陸子豪沒有急著介紹產(chǎn)品，而是反問，"您真正想要的是什么？"
張強(qiáng)愣了一下。
"當(dāng)然是……一套好用的系統(tǒng)。"
"好用的定義是什么？"陸子豪追問，"功能強(qiáng)大但三個月上線不了？技術(shù)領(lǐng)先但你們的工程師根本用不來？還是穩(wěn)定可靠，第一年就能見到成效？"
張強(qiáng)沉默了。
"我研究過貴公司的情況。"陸子豪把一份打印好的文件推過去，"你們現(xiàn)在用的是十年前的系統(tǒng)，數(shù)據(jù)孤島嚴(yán)重，部門之間協(xié)同效率極低。您的訴求很簡單——在一年內(nèi)，把這些痛點(diǎn)解決掉。"
"你們的技術(shù)確實(shí)不是最領(lǐng)先的，但夠用。而且我們的方案有個核心優(yōu)勢——模塊化部署?？梢韵葟淖罹o迫的財務(wù)模塊開始，邊用邊調(diào)整。這樣風(fēng)險可控，第一年的投入也能控制在一千萬以內(nèi)。"
張強(qiáng)拿起文件看了半天，臉色漸漸緩和下來。
"這個方案……"他頓了頓，"我可以跟陳總匯報一下。"
"系統(tǒng)提示：談判順利！對方好感度+20！"
"獲得獎