第2章
宮宴上四歲幼子喊娘,侯爺前夫瘋魔了
槨墜入江中,尸骨無存。一場戲,做得滴水不漏。
真正的我,帶著兩個忠心侍女和蕭北辰給的銀子,改名換姓,悄悄進(jìn)了江南地界。
我選了碧潭山下的云溪鎮(zhèn)。
這里水土豐饒,稻米甘甜,最適合釀酒。我用帶來的銀錢買了一處帶后院的大宅,取名"聽風(fēng)居",開始學(xué)當(dāng)?shù)蒯劸频募挤?,又融了些從前在侯府學(xué)過的古方。
日子平靜得像碧潭山上的湖水。
消息偶爾會從過路商人嘴里傳來。
我"死"后半年,蕭北辰平定了西北**,加封靖安侯。
一年后,他迎娶蘇婉柔,十里紅妝。
兩年后,蘇婉柔誕下雙胞胎,一男一女,皇帝親賜金鎖。
我聽到這些的時候,正蹲在后院酒窖里檢查新封的酒壇子。陽光透過窗格灑進(jìn)來,空氣里全是糧食發(fā)酵后的醇厚氣味。
心里什么波瀾都沒有了。
偶爾深夜會想起前世他站在我病床前的那張臉,但那記憶很快就被酒香和山風(fēng)沖散了。
酒坊風(fēng)波
在云溪鎮(zhèn)的第二年,我的酒坊出了名。
我改良了當(dāng)?shù)氐尼劸品ㄗ樱帽烫渡缴系娜鲆?,釀出一種入口清冽、回味甘甜的酒,取名"碧潭春"。
消息傳出去,方圓百里的酒商都來打聽。
可名氣大了,麻煩也跟著來了。
鎮(zhèn)上有個錢掌柜,做了二十年酒水生意,自認(rèn)是云溪鎮(zhèn)酒行的老大。我這個外來的寡婦搶了他的風(fēng)頭,他怎么可能忍。
那日我正在鋪子里盤賬,門被推開,錢掌柜帶著兩個壯漢大搖大擺走進(jìn)來。
"喲,顧娘子,生意不錯啊。"他拎起柜臺上的酒壺,拔了塞子,聞了一下,咂咂嘴,"就這酒,也敢賣三兩銀子一壇?"
"嫌貴的話,錢掌柜可以不買。"我頭也沒抬。
他把酒壺重重一墩,酒液濺出來。
"顧娘子,我好心提醒你一句。云溪鎮(zhèn)的酒生意,規(guī)矩是我定的。你一個外鄉(xiāng)來的寡婦,沒人照應(yīng),開個鋪子不容易,別不識好歹。"
我放下筆,抬起頭看著他。
"什么意思?"
"意思很簡單。"錢掌柜比了個手勢,"你的碧潭春,以后走我的渠道賣。利潤三七分,我七你三。算我給你面子。"
碧竹在旁邊氣得臉通紅,剛要說話,被我一個眼神壓住了。
我站起來,繞過柜臺,走到錢掌柜面前。
"錢掌柜,云溪鎮(zhèn)的酒行沒有行規(guī)說外來人做生意必須經(jīng)你手吧?"
"行規(guī)是死的,人是活的。"
"那我要是不答應(yīng)呢?"
他臉上的笑收了。
"不答應(yīng)?那我只能跟你說,這個鎮(zhèn)上,斷貨的、被砸鋪子的、最后灰溜溜走人的外鄉(xiāng)商戶,可不是一兩個了。"
我看著他,半晌,笑了。
"碧竹,去后院把上個月新封的那三壇酒搬來。"
碧竹不明所以,但還是去了。三壇酒擺上桌,我拔了一壇的封泥。
"錢掌柜,你做了二十年酒生意,應(yīng)該嘗得出好壞。"
他皺著眉端起來喝了一口。
然后表情變了。
"這是……"
"這是我下個月要出的新酒。比碧潭春的口感再醇三分,后勁足,但不上頭。"
我靠在柜臺上,聲音不大,但每個字都清楚。
"錢掌柜,你可以斷我的貨,砸我的鋪子。但你斷不了我的手藝。你砸一間,我開兩間。你在云溪鎮(zhèn)堵我,我就去隔壁清河縣賣。你的酒能賣一兩銀子一壇,我的酒能賣五兩。你自己想想,到底是你斷我的路,還是我斷你的路?"
錢掌柜臉上青一陣白一陣,放下酒杯,袖子一甩,帶著人走了。
出門前撂了句:"走著瞧。"
碧竹跺腳:"姑娘,他不會真來砸鋪子吧?"
"他不敢。"我重新坐下拿起筆,"一個商人,靠的是利。我的酒他砸了,只會便宜別家。他回去想明白了,自己就會來求合作。"
果然,不出三天,錢掌柜派了他兒子來,帶著禮,換了副嘴臉,笑呵呵地提了個五五分的方案。
我沒答應(yīng)。
我說的是代銷,按壇結(jié)算,他賺他的差價,我賣我的酒,互不干涉。
他答應(yīng)了。
從那以后,云溪鎮(zhèn)再沒人敢小看聽風(fēng)居的顧娘子。
錦
真正的我,帶著兩個忠心侍女和蕭北辰給的銀子,改名換姓,悄悄進(jìn)了江南地界。
我選了碧潭山下的云溪鎮(zhèn)。
這里水土豐饒,稻米甘甜,最適合釀酒。我用帶來的銀錢買了一處帶后院的大宅,取名"聽風(fēng)居",開始學(xué)當(dāng)?shù)蒯劸频募挤?,又融了些從前在侯府學(xué)過的古方。
日子平靜得像碧潭山上的湖水。
消息偶爾會從過路商人嘴里傳來。
我"死"后半年,蕭北辰平定了西北**,加封靖安侯。
一年后,他迎娶蘇婉柔,十里紅妝。
兩年后,蘇婉柔誕下雙胞胎,一男一女,皇帝親賜金鎖。
我聽到這些的時候,正蹲在后院酒窖里檢查新封的酒壇子。陽光透過窗格灑進(jìn)來,空氣里全是糧食發(fā)酵后的醇厚氣味。
心里什么波瀾都沒有了。
偶爾深夜會想起前世他站在我病床前的那張臉,但那記憶很快就被酒香和山風(fēng)沖散了。
酒坊風(fēng)波
在云溪鎮(zhèn)的第二年,我的酒坊出了名。
我改良了當(dāng)?shù)氐尼劸品ㄗ樱帽烫渡缴系娜鲆?,釀出一種入口清冽、回味甘甜的酒,取名"碧潭春"。
消息傳出去,方圓百里的酒商都來打聽。
可名氣大了,麻煩也跟著來了。
鎮(zhèn)上有個錢掌柜,做了二十年酒水生意,自認(rèn)是云溪鎮(zhèn)酒行的老大。我這個外來的寡婦搶了他的風(fēng)頭,他怎么可能忍。
那日我正在鋪子里盤賬,門被推開,錢掌柜帶著兩個壯漢大搖大擺走進(jìn)來。
"喲,顧娘子,生意不錯啊。"他拎起柜臺上的酒壺,拔了塞子,聞了一下,咂咂嘴,"就這酒,也敢賣三兩銀子一壇?"
"嫌貴的話,錢掌柜可以不買。"我頭也沒抬。
他把酒壺重重一墩,酒液濺出來。
"顧娘子,我好心提醒你一句。云溪鎮(zhèn)的酒生意,規(guī)矩是我定的。你一個外鄉(xiāng)來的寡婦,沒人照應(yīng),開個鋪子不容易,別不識好歹。"
我放下筆,抬起頭看著他。
"什么意思?"
"意思很簡單。"錢掌柜比了個手勢,"你的碧潭春,以后走我的渠道賣。利潤三七分,我七你三。算我給你面子。"
碧竹在旁邊氣得臉通紅,剛要說話,被我一個眼神壓住了。
我站起來,繞過柜臺,走到錢掌柜面前。
"錢掌柜,云溪鎮(zhèn)的酒行沒有行規(guī)說外來人做生意必須經(jīng)你手吧?"
"行規(guī)是死的,人是活的。"
"那我要是不答應(yīng)呢?"
他臉上的笑收了。
"不答應(yīng)?那我只能跟你說,這個鎮(zhèn)上,斷貨的、被砸鋪子的、最后灰溜溜走人的外鄉(xiāng)商戶,可不是一兩個了。"
我看著他,半晌,笑了。
"碧竹,去后院把上個月新封的那三壇酒搬來。"
碧竹不明所以,但還是去了。三壇酒擺上桌,我拔了一壇的封泥。
"錢掌柜,你做了二十年酒生意,應(yīng)該嘗得出好壞。"
他皺著眉端起來喝了一口。
然后表情變了。
"這是……"
"這是我下個月要出的新酒。比碧潭春的口感再醇三分,后勁足,但不上頭。"
我靠在柜臺上,聲音不大,但每個字都清楚。
"錢掌柜,你可以斷我的貨,砸我的鋪子。但你斷不了我的手藝。你砸一間,我開兩間。你在云溪鎮(zhèn)堵我,我就去隔壁清河縣賣。你的酒能賣一兩銀子一壇,我的酒能賣五兩。你自己想想,到底是你斷我的路,還是我斷你的路?"
錢掌柜臉上青一陣白一陣,放下酒杯,袖子一甩,帶著人走了。
出門前撂了句:"走著瞧。"
碧竹跺腳:"姑娘,他不會真來砸鋪子吧?"
"他不敢。"我重新坐下拿起筆,"一個商人,靠的是利。我的酒他砸了,只會便宜別家。他回去想明白了,自己就會來求合作。"
果然,不出三天,錢掌柜派了他兒子來,帶著禮,換了副嘴臉,笑呵呵地提了個五五分的方案。
我沒答應(yīng)。
我說的是代銷,按壇結(jié)算,他賺他的差價,我賣我的酒,互不干涉。
他答應(yīng)了。
從那以后,云溪鎮(zhèn)再沒人敢小看聽風(fēng)居的顧娘子。
錦