第3章
他把我踢出合作群，我把他踢出了這個(gè)行業(yè)
…是出了什么事？"
我沒說話，喝了口茶。
老周也不追問了。他在這行混了十幾年，該看得懂的東西不用人說。
他低下頭，繼續(xù)看合同。
翻完最后一頁，他從筆筒里拔出一支圓珠筆，在簽字欄上簽下自己的名字。
筆尖在紙上刮出來的聲音，在安靜的辦公室里格外清晰。
"陸總，"老周放下筆，聲音有點(diǎn)悶，"說句掏心窩子的話，這些年在這片區(qū)，錢志遠(yuǎn)吃肉我喝湯，能活到今天全靠貨硬、價(jià)低。但凡他再壓我一個(gè)點(diǎn)，我就撐不下去了。"
他看著我，眼眶周圍的皺紋很深。
"你今天這個(gè)單子，不光是生意。"
"就是生意，"我說，"你貨好，交期準(zhǔn)，不搞有的沒的。做生意最重要的就這幾條，其他的都是虛的。"
老周咧了咧嘴，沒說出漂亮話，但我看到他喉結(jié)滾動(dòng)了一下。
合同簽完，我沒多留。
下樓的時(shí)候，路過倉庫門口，幾個(gè)工人正在搬貨。塑料包裝薄膜撕開的聲音混著叉車的引擎轟鳴，空氣里彌漫著一股原料特有的化學(xué)氣味。
我站在門口，往西邊看了一眼。
視線越過那條四米寬的水泥路，正好能看到志遠(yuǎn)供應(yīng)鏈的大門。
門口的不銹鋼柱子在陽光下反著光。
三年。
三年前我的工廠剛從城中村的鐵皮棚子搬進(jìn)工業(yè)區(qū)，手里攥著十二萬塊現(xiàn)金和一肚子不確定。
第一批原料訂單就是下給錢志遠(yuǎn)的。
那會(huì)兒他熱情得很。親自開車幫我送第一批貨，卸完貨還留下來幫我調(diào)試生產(chǎn)線，磨到半夜十一點(diǎn)，最后我們倆蹲在車間門口抽煙，頭頂上掛著一盞昏黃的燈泡。
他跟我說："陸總，你放心，只要你工廠在，我的貨就不會(huì)斷你的。"
我信了。
三年里，我從月采購八萬做到月采購五十多萬。
他的報(bào)價(jià)也跟著漲，從一開始的友情價(jià)慢慢變成市場(chǎng)價(jià)，再變成比市場(chǎng)價(jià)高兩個(gè)點(diǎn)的"老客戶價(jià)"。
我沒計(jì)較。
做生意嘛，誰不想多賺點(diǎn)。
但我沒想到，到最后，我變成了他嘴里"低利潤(rùn)的小單子"。
我收回目光，上了車。
林凱坐在副駕駛，手上正在翻手機(jī)。
"陸哥，你看這個(gè)。"
他把手機(jī)遞過來。
錢志遠(yuǎn)又發(fā)朋友圈了。
這次是張飯桌的照片。龍蝦、帝王蟹、茅臺(tái)飛天，桌上擺了一溜。錢志遠(yuǎn)坐在主位上，身旁坐著趙鵬飛，兩人碰杯的瞬間被拍了下來。
配文："與鵬飛集團(tuán)趙總共進(jìn)晚宴，暢談合作藍(lán)圖。未來可期！"
底下的評(píng)論區(qū)也很熱鬧。
"錢總格局大了！"
"以后跟著錢總喝湯！"
"這排場(chǎng)，我酸了哈哈。"
我把手機(jī)還給林凱。
"他愛發(fā)就發(fā)。"
"你就不鬧心？"
我發(fā)動(dòng)車子，掛上擋，踩下油門。
"我忙著呢，哪有空看他朋友圈。"
當(dāng)天晚上，我翻開通訊錄，一個(gè)一個(gè)地打電話。
工業(yè)區(qū)里一共十七家制造廠。其中十一家跟志遠(yuǎn)有供貨關(guān)系。
這十一家里，有六家的采購負(fù)責(zé)人，我都認(rèn)識(shí)。
有的是行業(yè)協(xié)會(huì)一起開會(huì)認(rèn)識(shí)的，有的是私下一起打過牌喝過酒的，有的是去年原材料漲價(jià)的時(shí)候我?guī)兔窟^線、擋過一刀的。
六個(gè)人，六通電話。
我沒有一上來就說錢志遠(yuǎn)的壞話。
我只是問了同一句——
"老哥，你對(duì)國平原料的貨了解多少？品質(zhì)不錯(cuò)，交期穩(wěn)，價(jià)格還比志遠(yuǎn)低三個(gè)點(diǎn)。要不要試試？"
就這一句。
種子種下去了。
剩下的，讓時(shí)間來澆水。
第三章
一周后。
工業(yè)區(qū)協(xié)會(huì)有個(gè)小型聚會(huì)，十來個(gè)廠子的老板湊在一起吃個(gè)飯、打打牌、聊聊行情。
地方在區(qū)里一家土菜館，包間不大，煙霧繚繞的，花生殼和瓜子皮撒了一地。
我去了。
進(jìn)門的時(shí)候，幾個(gè)人的目光齊刷刷掃過來。
有的點(diǎn)點(diǎn)頭跟我打招呼，有的端著酒杯微笑，有的——迅速別開眼，假裝在看手機(jī)。
氣氛不太對(duì)。
我找了個(gè)位子坐下來。
坐我左邊的是做模具的**華，五十來歲，頭發(fā)禿了一半，是我在這片區(qū)比較早的朋友。
他給我倒了杯茶，湊過來壓低聲音說："錚子，那個(gè)事……我看到了。"
"什么事？"
"你和錢志遠(yuǎn)的事。群里都傳開了，說他把你踢了。"
我端起茶杯呷
我沒說話，喝了口茶。
老周也不追問了。他在這行混了十幾年，該看得懂的東西不用人說。
他低下頭，繼續(xù)看合同。
翻完最后一頁，他從筆筒里拔出一支圓珠筆，在簽字欄上簽下自己的名字。
筆尖在紙上刮出來的聲音，在安靜的辦公室里格外清晰。
"陸總，"老周放下筆，聲音有點(diǎn)悶，"說句掏心窩子的話，這些年在這片區(qū)，錢志遠(yuǎn)吃肉我喝湯，能活到今天全靠貨硬、價(jià)低。但凡他再壓我一個(gè)點(diǎn)，我就撐不下去了。"
他看著我，眼眶周圍的皺紋很深。
"你今天這個(gè)單子，不光是生意。"
"就是生意，"我說，"你貨好，交期準(zhǔn)，不搞有的沒的。做生意最重要的就這幾條，其他的都是虛的。"
老周咧了咧嘴，沒說出漂亮話，但我看到他喉結(jié)滾動(dòng)了一下。
合同簽完，我沒多留。
下樓的時(shí)候，路過倉庫門口，幾個(gè)工人正在搬貨。塑料包裝薄膜撕開的聲音混著叉車的引擎轟鳴，空氣里彌漫著一股原料特有的化學(xué)氣味。
我站在門口，往西邊看了一眼。
視線越過那條四米寬的水泥路，正好能看到志遠(yuǎn)供應(yīng)鏈的大門。
門口的不銹鋼柱子在陽光下反著光。
三年。
三年前我的工廠剛從城中村的鐵皮棚子搬進(jìn)工業(yè)區(qū)，手里攥著十二萬塊現(xiàn)金和一肚子不確定。
第一批原料訂單就是下給錢志遠(yuǎn)的。
那會(huì)兒他熱情得很。親自開車幫我送第一批貨，卸完貨還留下來幫我調(diào)試生產(chǎn)線，磨到半夜十一點(diǎn)，最后我們倆蹲在車間門口抽煙，頭頂上掛著一盞昏黃的燈泡。
他跟我說："陸總，你放心，只要你工廠在，我的貨就不會(huì)斷你的。"
我信了。
三年里，我從月采購八萬做到月采購五十多萬。
他的報(bào)價(jià)也跟著漲，從一開始的友情價(jià)慢慢變成市場(chǎng)價(jià)，再變成比市場(chǎng)價(jià)高兩個(gè)點(diǎn)的"老客戶價(jià)"。
我沒計(jì)較。
做生意嘛，誰不想多賺點(diǎn)。
但我沒想到，到最后，我變成了他嘴里"低利潤(rùn)的小單子"。
我收回目光，上了車。
林凱坐在副駕駛，手上正在翻手機(jī)。
"陸哥，你看這個(gè)。"
他把手機(jī)遞過來。
錢志遠(yuǎn)又發(fā)朋友圈了。
這次是張飯桌的照片。龍蝦、帝王蟹、茅臺(tái)飛天，桌上擺了一溜。錢志遠(yuǎn)坐在主位上，身旁坐著趙鵬飛，兩人碰杯的瞬間被拍了下來。
配文："與鵬飛集團(tuán)趙總共進(jìn)晚宴，暢談合作藍(lán)圖。未來可期！"
底下的評(píng)論區(qū)也很熱鬧。
"錢總格局大了！"
"以后跟著錢總喝湯！"
"這排場(chǎng)，我酸了哈哈。"
我把手機(jī)還給林凱。
"他愛發(fā)就發(fā)。"
"你就不鬧心？"
我發(fā)動(dòng)車子，掛上擋，踩下油門。
"我忙著呢，哪有空看他朋友圈。"
當(dāng)天晚上，我翻開通訊錄，一個(gè)一個(gè)地打電話。
工業(yè)區(qū)里一共十七家制造廠。其中十一家跟志遠(yuǎn)有供貨關(guān)系。
這十一家里，有六家的采購負(fù)責(zé)人，我都認(rèn)識(shí)。
有的是行業(yè)協(xié)會(huì)一起開會(huì)認(rèn)識(shí)的，有的是私下一起打過牌喝過酒的，有的是去年原材料漲價(jià)的時(shí)候我?guī)兔窟^線、擋過一刀的。
六個(gè)人，六通電話。
我沒有一上來就說錢志遠(yuǎn)的壞話。
我只是問了同一句——
"老哥，你對(duì)國平原料的貨了解多少？品質(zhì)不錯(cuò)，交期穩(wěn)，價(jià)格還比志遠(yuǎn)低三個(gè)點(diǎn)。要不要試試？"
就這一句。
種子種下去了。
剩下的，讓時(shí)間來澆水。
第三章
一周后。
工業(yè)區(qū)協(xié)會(huì)有個(gè)小型聚會(huì)，十來個(gè)廠子的老板湊在一起吃個(gè)飯、打打牌、聊聊行情。
地方在區(qū)里一家土菜館，包間不大，煙霧繚繞的，花生殼和瓜子皮撒了一地。
我去了。
進(jìn)門的時(shí)候，幾個(gè)人的目光齊刷刷掃過來。
有的點(diǎn)點(diǎn)頭跟我打招呼，有的端著酒杯微笑，有的——迅速別開眼，假裝在看手機(jī)。
氣氛不太對(duì)。
我找了個(gè)位子坐下來。
坐我左邊的是做模具的**華，五十來歲，頭發(fā)禿了一半，是我在這片區(qū)比較早的朋友。
他給我倒了杯茶，湊過來壓低聲音說："錚子，那個(gè)事……我看到了。"
"什么事？"
"你和錢志遠(yuǎn)的事。群里都傳開了，說他把你踢了。"
我端起茶杯呷