王總說：“陳總，你們這個規(guī)模，我們愿意給優(yōu)先供貨權(quán)，但賬期這塊，六十天是我們的底線?！?br>我說：“三十天?！?br>他說：“陳總，我們其他客戶都是六十天——”
我說：“我知道，但我不是其他客戶，我每個月的采購額比你其他客戶加起來還多?！?br>他笑了笑，跟旁邊的副總對了個眼神。
我說：“王總，你們公司上個季度有一筆****出了問題，對嗎？”
他臉色變了一下。
我說：“三十天賬期，我給你預(yù)付三成，剩下七成到期結(jié)清，一分不差?！?br>他沉默了大概十秒。
“成交?！?br>合同簽完，我送他們出門，林曉在身后低聲說：“陳總，您是怎么知道他們資金有問題的？”
我說：“他們上個月找我們的競品壓過一次價，幅度太大，正常情況下不會這么急著拿單子?！?br>林曉把合同整理好，說：“**家店如果順利，明年這時候流水能上兩個億了?！?br>我沒說話。
我在看手機。
我媽剛發(fā)來一條微信。
“兒子，**跟你說了嗎？他腿不好，媽想你了，你什么時候回來？”
我把手機翻過去，屏幕朝下放在桌上。
想我了。
四年，想了四年，現(xiàn)在想起來了。

我沒有立刻回復(fù)我媽。
我讓林曉訂了當天晚上的機票，不是回老家，是去**，和一個投資人談**家店的融資。
對方是一家消費基金，看上了我們的供應(yīng)鏈模型，想投兩千萬換百分之十五的股份。
我不打算給。
我在飛機上把對方發(fā)來的盡調(diào)報告看了一遍，做了批注，降落的時候電話就來了。
對方的負責人姓蘇，三十出頭，名校M*A出身，說話帶一股顧問腔。
“陳總，我們基金對您這個項目很感興趣，這次希望能深入聊一聊?！?br>我說：“聊可以，但我先說清楚，我不缺錢。”
蘇總停了一下。
我說：“我找融資，不是因為賬上不夠，是因為我需要一個能幫我打通商場資源的合作方。你們?nèi)绻荒芙o錢，我不感興趣?！?br>他沉默了三秒。
“陳總，您直接說，您需要什么資源？”
我說：“萬象城和龍湖在華南的招商負責人，我需要你們幫我約?！?br>他說：“這個……需要我跟