中午十二點(diǎn)，沈雨晴準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在陳天工位前。

她已經(jīng)換了一雙平底鞋。

手里拿著一張員工卡。

“走吧。食堂在十二樓?！?br>
兩人走進(jìn)電梯。

沈雨晴按下12層的按鈕。

電梯里只有他們兩個(gè)人。

氣氛有些安靜。

沈雨晴盯著樓層顯示屏。

假裝很專注的樣子。

說點(diǎn)什么啊沈雨晴……

好尷尬……

他今天晨會上真的好厲害，要不要夸他一下……

算了太刻意了……

陳天先開了口。

“沈助理在公司多久了？”

沈雨晴像抓住了救命稻草。

“一年多了。大四實(shí)習(xí)就在嘉盛，畢業(yè)后直接留下來了?！?br>
“那算老員工了?！?br>
“也不算啦……總裁辦資歷最深的是劉姐，待了八年了?！?br>
電梯門打開。

十二樓到了。

嘉盛的員工食堂比陳天想象中大得多。

整整一層樓，窗明幾凈。

十幾個(gè)檔口一字排開。

中餐、西餐、日料、面點(diǎn)應(yīng)有盡有。

空氣中飄著飯菜的香氣。

沈雨晴帶他轉(zhuǎn)了一圈。

“這個(gè)檔口的***最好吃。那個(gè)檔口的酸菜魚也不錯(cuò)。面檔的師傅是從山西請來的，刀削面一絕。”

她介紹得很認(rèn)真。

像在完成一項(xiàng)重要任務(wù)。

兩人各打了一份飯。

找了一個(gè)靠窗的位子坐下。

剛吃了沒幾口。

一個(gè)聲音從身后傳來。

“喲，沈助理。這位就是新來的特別助理？”

陳天抬頭。

一個(gè)穿著深藍(lán)色西裝的男人端著餐盤走過來。

三十出頭的樣子。

頭發(fā)梳得一絲不茍。

臉上掛著職業(yè)化的笑容。

但笑意沒有到達(dá)眼底。

沈雨晴的表情微微一僵。

“周總監(jiān)?！?br>
她低聲給陳天介紹。

“周明遠(yuǎn)，市場二部的總監(jiān)。趙東來的副手?！?br>
周明遠(yuǎn)不等邀請就在對面坐下了。

他打量著陳天。

目光在他洗得發(fā)白的襯衫領(lǐng)口停了一瞬。

“陳助理，久仰。聽說你今天晨會上把老趙的方案給否了？了不起啊，第一天上班就敢動市場部的方案?！?br>
語氣聽起來是夸贊。

但每個(gè)字都帶著刺。

讀心術(shù)捕捉到他的真實(shí)想法。

一個(gè)新人第一天就出風(fēng)頭，不知道天高地厚……

老趙也是慫，被一個(gè)毛頭小子指著鼻子說方案有問題……

得給他點(diǎn)顏色看看，不然以后市場部在總裁辦面前抬不起頭……

陳天放下筷子。

“周總監(jiān)誤會了。我沒有否趙總監(jiān)的方案。只是提了一個(gè)補(bǔ)充建議?！?br>
“補(bǔ)充建議？”周明遠(yuǎn)笑了，“老舊小區(qū)周邊部署快充樁，這叫補(bǔ)充建議？你知道路邊停車位涉及多少個(gè)部門的審批嗎？交管、**、市政、電力……你以為上下嘴皮一碰就能搞定？”

“我跟這些部門打過三年交道。別說五百個(gè)點(diǎn)位，五十個(gè)都能把人跑斷腿?！?br>
“陳助理，年輕人有想法是好事。但職場不是學(xué)校，不是答對一道題就能拿滿分的?！?br>
沈雨晴的臉色變了。

她想說什么。

被陳天輕輕按住手臂攔住了。

他看著周明遠(yuǎn)。

“周總監(jiān)說得對。審批確實(shí)是最大的難點(diǎn)。但正因?yàn)殡y，才需要有人去做?！?br>
“嘉盛做了這么多年行業(yè)龍頭，靠的不是專挑容易的事做。”

“這是**今天晨會上的原話。”

“周總監(jiān)如果覺得**說得不對，可以去找她討論?！?br>
周明遠(yuǎn)的笑容僵在臉上。

他沒想到陳天會把李子卿搬出來。

而且是原話。

他想反駁。

但不敢。

反駁陳天就是反駁李子卿。

這個(gè)**他戴不起。

“你……”

周明遠(yuǎn)臉色青一陣白一陣。

最后端起餐盤站起來。

“陳助理好口才。希望你在審批流程上也這么能說會道。”

“失陪了?！?br>
他轉(zhuǎn)身走了。

腳步很重。

沈雨晴松了一口氣。

“你膽子也太大了。周明遠(yuǎn)在公司待了五年，連趙總監(jiān)都要讓他三分?！?br>
陳天夾起一塊***。

“他先找事的?！?br>
沈雨晴忍不住笑了。

“你這人……真不怕得罪人？”

“怕。”

“那你還……”

“怕歸怕，該做的事還是要做?！?br>
沈雨晴看著他。

眼神里多了些不一樣的東西。

他說這話的時(shí)候好認(rèn)真……

跟那些只會點(diǎn)頭哈腰的人完全不一樣……

難怪**破例招他……

吃完飯。

兩人回到38層。

電梯門打開時(shí)。

正好撞見李子卿從辦公室出來。

她手里拿著車鑰匙。

看見陳天。

“下午跟我出去一趟。兩點(diǎn)，地下**等我?！?br>
說完進(jìn)了電梯。

沈雨晴壓低聲音。

“**很少親自帶新人的。你運(yùn)氣真好?！?br>
陳天笑了一下。

不是運(yùn)氣。

是那天晚上在爛尾樓里。

他恰好路過。

恰好聽見。

恰好出手。

一切看似偶然。

但系統(tǒng)選擇了他。

就注定不會平凡。

兩點(diǎn)整。

陳天在地下停車場找到李子卿的車。

一輛黑色的奔馳S級。

低調(diào)沉穩(wěn)。

李子卿已經(jīng)在駕駛座上了。

車窗降下來。

“上車?！?br>
陳天坐進(jìn)副駕駛。

車內(nèi)很干凈。

有淡淡的梔子花香。

李子卿發(fā)動車子。

駛出地下**。

“下午去見一個(gè)人。城東那片老舊小區(qū)的物業(yè)管理協(xié)會的會長。姓韓，六十多歲，脾氣很倔。之前市場部的人去過三次，都被轟出來了?！?br>
“這次我去試試?！?br>
陳天明白了。

是為充電樁方案的事。

“需要我做什么？”

“你不用說話。在旁邊聽著就行。主要是讓你熟悉一下這類談判的節(jié)奏。以后這種事，你要替我去?！?br>
陳天點(diǎn)頭。

車開了四十分鐘。

停在一片老小區(qū)門口。

這里的樓都是九十年代建的。

六七層高。

外墻上爬滿了爬山虎。

韓會長的辦公室在社區(qū)服務(wù)中心二樓。

一間堆滿資料的屋子。

墻上掛滿了錦旗。

韓會長坐在老式辦公桌后面。

頭發(fā)花白，面容清瘦。

眼神精明而警惕。

看見李子卿，他哼了一聲。

“嘉盛的人又來了？上次不是說了嗎，你們那些充電樁我們不需要?！?br>
李子卿沒有急著解釋。

她在韓會長對面坐下。

“韓會長，我今天不是來推銷的?！?br>
“那你是來干什么的？”

“來聽您說?！?br>
韓會長愣了一下。

“聽我說？”

“對。我想知道，這個(gè)小區(qū)的居民到底需要什么?！?br>
韓會長沉默了幾秒。

然后開始說話。

一說就是四十分鐘。

從小區(qū)停車難講到電動車上樓充電的安全隱患。

從物業(yè)費(fèi)收不齊講到老舊線路承受不了大功率電器。

李子卿全程認(rèn)真聽著。

沒有打斷。

偶爾點(diǎn)頭。

偶爾問一兩個(gè)問題。

陳天在旁邊安靜地記錄。

他終于明白李子卿為什么親自來。

市場部的人來，是帶著方案來的。

他們是來“說服”的。

但李子卿是來“聽”的。

立場不同，結(jié)果天差地別。

韓會長說完了。

端起搪瓷杯喝了一大口水。

“**，你是第一個(gè)愿意聽我這個(gè)老頭子嘮叨半天的老總。說實(shí)話，你們那個(gè)充電樁，不是不需要。是不敢要。之前來的那些人，張嘴就是幾百萬的投入，我們哪有錢？”

李子卿從陳天手里接過筆記本。

翻到其中一頁。

“韓會長，我們算了筆賬。如果采用路邊快充樁的方案，單個(gè)點(diǎn)位的建設(shè)成本能降低百分之六十。小區(qū)不需要出一分錢。嘉盛全額投資，后期的運(yùn)營維護(hù)也由嘉盛負(fù)責(zé)。物業(yè)只需要配合協(xié)調(diào)場地和電力接入?！?br>
韓會長的眼睛亮了。

“真的？不用我們出錢？”

“不用。但需要韓會長幫忙協(xié)調(diào)各小區(qū)的業(yè)委會。我一個(gè)人去談，人家未必信我。您出面，他們信。”

韓會長沉默了一會兒。

然后一拍桌子。

“行！我?guī)湍?！但你得答?yīng)我，建好了不許亂收費(fèi)。一度電該多少是多少。我們這些老小區(qū)的居民，經(jīng)不起折騰?！?br>
李子卿伸出手。

“一言為定。”

韓會長握住她的手。

用力晃了晃。

“**，你這人實(shí)在。比之前那些花里胡哨的年輕人強(qiáng)多了。”

回程的路上。

李子卿開車。

嘴角帶著一絲罕見的笑意。

“今天學(xué)到了什么？”

陳天想了想。

“談判不是說服對方接受你的方案。是先弄清楚對方真正需要什么，然后把你的方案變成對方的需要?！?br>
李子卿看了他一眼。

“不錯(cuò)。比市場部那幫人悟性高?！?br>
系統(tǒng)提示音在腦海中響起。

?！@得李子卿認(rèn)可！

好感度+5！

當(dāng)前好感度：10點(diǎn)！

讀心術(shù)（臨時(shí)）剩余時(shí)間：2小時(shí)！

陳天看著窗外掠過的街景。

距離獲得這位鐵血女王的真正信任。

還有很長的路要走。

但今天邁出了扎實(shí)的一步。