第3章
大明第一紈绔，靠山馬皇后
供需經(jīng)濟(jì)學(xué)降維打擊，大明女諸葛被我忽悠瘸了------------------------------------------，怒目圓睜。，還從沒人敢當(dāng)面罵她蠢。。他頂著徐妙云**的目光，大喇喇地拉開她對面的紫檀木椅子，一**坐了下去。，給自己斟了杯酒。“你這翠云樓，賣的到底是什么？”朱平安端著酒杯，似笑非笑地問。，強(qiáng)壓著火氣回答：“自然是酒水、茶點，還有姑娘們的才藝。錯?！敝炱桨惨豢趯⒕骑嫳M，把杯子重重磕在桌面上?！澳阗u的是面子，是男人的虛榮心，也就是情緒價值?！?，這幾個詞她聞所未聞?！笆裁匆馑?？”她下意識追問。，折扇在桌面上點了兩下?！斑_(dá)官貴人來青樓，圖的是什么？圖的是別人進(jìn)不來的門，他們能進(jìn)。別人見不到的花魁，他們能摟在懷里。你把門檻降到腳后跟，販夫走卒都能進(jìn)來喝口茶。那群兜里揣著銀票的大爺，還會覺得在這兒消費(fèi)有面子嗎？”。她是個絕頂聰明的人，這幾句話瞬間戳中了要害。，骨子里的傲氣不允許她輕易認(rèn)輸。
“這不過是你的詭辯?！毙烀钤仆χ毖?，眼神銳利地反擊。
“做生意講究客流如云。隔壁把客人都搶光了，我若不降價攬客，畫舫連明天的燈油錢都拿不出。樓空了，面子值幾個錢？”
“薄利多銷，方是長久之計?！?br>朱平安聽完，沒忍住又笑出了聲。他搖了搖頭，像看個剛學(xué)會算術(shù)的蒙童。
“薄利多銷那是賣大米的規(guī)矩，你拿來搞高端娛樂業(yè)？簡直是捧著金碗要飯。”
他轉(zhuǎn)動著手里的空酒杯，目光灼灼地盯著徐妙云。
“聽好了，少爺教你個詞，這叫饑餓營銷?！?br>徐妙云屏住了呼吸，不自覺地往前傾了傾身子。旁邊的老*李媽媽更是豎起耳朵，大氣都不敢出。
“明天起，不許降價，反而要漲價。所有茶水包間，價格翻倍。”朱平安語出驚人。
“你瘋了？”徐妙云脫口而出。
“別急啊?！敝炱桨怖仙裨谠诘財[擺手。
“漲價的同時，立個規(guī)矩。群芳閣不再接待散客，只認(rèn)牌子。你去找金匠，打一批銅牌、銀牌、**?！?br>朱平安敲著桌沿，節(jié)奏分明。
“兜里沒個百兩紋銀的，連大門都不讓進(jìn)。充五百兩，給銀牌。充一千兩，給**?！?br>徐妙云聽得直搖頭：“荒謬！別人家都在降價，你定這么高的門檻，誰會當(dāng)這冤大頭？”
“這就到了關(guān)鍵一步了。”朱平安嘴角的笑意更濃了。
“從你們樓里挑個最漂亮的清倌人，重新包裝。對外放話，這位花魁不見客，只練琴。”
“每天只在二樓掛個珠簾，彈一首曲子。下面的人只能聽聲，連根頭發(fā)絲都看不見?！?br>老*實在忍不住了，插嘴道：“爺，這不見客，怎么賺錢??？”
朱平安用折扇敲了一下老*的肩膀。
“笨啊。越是看不見，那些大老爺就越心*。你放出話去，只有手持**的貴客，才有資格在月末的才藝大賞上，競拍花魁的一杯敬酒?！?br>徐妙云瞳孔微微放大，腦子在飛速運(yùn)轉(zhuǎn)。
“物以稀為貴，供求關(guān)系決定價格。你把花魁塑造成了有錢也見不到的稀缺資源?！敝炱桨怖^續(xù)輸出降維打擊。
“到了月末那天，那些手里捏著**的富商權(quán)貴，為了爭這杯酒，拼的還是酒錢嗎？”
朱平安身子靠回椅背，攤開雙手。
“他們拼的是面子！誰砸的銀子多，誰就是金陵城最有面子的爺。到時候，一杯酒拍出千兩白銀，也不是沒可能?！?br>畫舫里死一般的寂靜。
只有江水拍打船體的嘩啦聲。
徐妙云死死盯著桌面上的算盤。她原本以為這只是個信口雌黃的紈绔，可剛才這番話，卻像一柄重錘，徹底砸碎了她十幾年的商業(yè)認(rèn)知。
高端定制、饑餓營銷、會員門檻、情緒價值。
這一套連招打下來，哪是什么做生意，這簡直是在算計人心！
如果真按這個法子辦，群芳閣不僅能起死回生，甚至能把金陵城所有的富豪都牢牢拴在手里。
徐妙云覺得口干舌燥，手心全是汗。
她抬起頭，看向朱平安的眼神全變了。之前的不屑和輕視蕩然無存，取而代之的是深深的震撼，甚至還有一絲連她自己都沒察覺到的傾慕。
這人到底是誰？金陵城何時出了這等商界奇才？
“這位兄臺?！毙烀钤粕钗豢跉猓瑪咳ニ邪翚?，規(guī)規(guī)矩矩地拱了拱手。
“剛才是在下有眼無珠，多有得罪。兄臺這番言論，猶如醍醐灌頂?！?br>她頓了頓，語氣誠懇：“不知兄臺高姓大名？日后若有機(jī)會，定當(dāng)?shù)情T討教?！?br>朱平安看著徐妙云那副被徹底折服的模樣，心里舒坦極了。
這波現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)降維打擊，裝得十分**。
他剛想報出名號，眼角余光卻瞥見旺財在旁邊急得直跺腳，拼命朝門外努嘴。
朱平安猛地反應(yīng)過來。
壞了，光顧著裝杯，忘了兜里只有三個銅板。這要是再聊下去，老*端上賬單，他這商界奇才的馬甲當(dāng)場就得碎一地。
此時不溜，更待何時。
“萍水相逢，何必留名?！敝炱桨裁偷卣酒鹕?。
他大笑三聲，笑聲在畫舫里回蕩，透著一股事了拂衣去的瀟灑。
“這商海沉浮，不過是一場游戲。今日權(quán)當(dāng)交個朋友，告辭！”
話音未落，朱平安一把拽住旺財?shù)暮蟛鳖I(lǐng)，轉(zhuǎn)身就往窗臺跑。
“哎！兄臺留步……”徐妙云急忙站起身伸手挽留。
朱平安哪里肯停，拉著小廝動作麻利地翻過木窗柵欄。兩人像兩條泥鰍一樣，“撲通”一聲跳到了外面接客的烏篷小船上。
“船家，快劃！去大都督府方向！”夜色中傳來朱平安催促的喊聲。
徐妙云快步走到窗前，推開半扇窗戶。
江面上夜風(fēng)微涼，那艘烏篷小船已經(jīng)隱入了茫茫夜色中，只留下一圈圈蕩漾的水波。
她怔怔地望著水面，心里空落落的。
這般經(jīng)天緯地之才，行事卻如此**不羈，連個名字都不肯留。
難道真是哪位隱世高人的高徒，下山歷練來了？
徐妙云緩緩收回目光，雙手無意識地攥緊了窗棱。那套“饑餓營銷”的策略在她腦子里反復(fù)盤旋，越琢磨越覺得精妙絕倫。
“大小姐……”
老*李媽媽湊了過來，手里還端著個空酒杯，臉色古怪得很。
徐妙云轉(zhuǎn)過身，眉頭微蹙：“你認(rèn)識他？”
“認(rèn)識，太認(rèn)識了?！崩?咽了口唾沫，聲音都在發(fā)顫。
“剛才那位爺，可不是什么隱世高人?！?br>老*小心翼翼地看了徐妙云一眼，壓低了聲音。
“他就是大都督府里那個天天惹是生非，連皇上都敢頂撞的混世魔王……朱平安，平安少爺?！?br>徐妙云的呼吸猛地停滯。
她一向沉穩(wěn)的眸子里，瞬間涌起滔天巨浪，瞳孔驟然收縮。
那個全金陵城公認(rèn)的第一紈绔廢物？
這怎么可能！
“這不過是你的詭辯?！毙烀钤仆χ毖?，眼神銳利地反擊。
“做生意講究客流如云。隔壁把客人都搶光了，我若不降價攬客，畫舫連明天的燈油錢都拿不出。樓空了，面子值幾個錢？”
“薄利多銷，方是長久之計?！?br>朱平安聽完，沒忍住又笑出了聲。他搖了搖頭，像看個剛學(xué)會算術(shù)的蒙童。
“薄利多銷那是賣大米的規(guī)矩，你拿來搞高端娛樂業(yè)？簡直是捧著金碗要飯。”
他轉(zhuǎn)動著手里的空酒杯，目光灼灼地盯著徐妙云。
“聽好了，少爺教你個詞，這叫饑餓營銷?！?br>徐妙云屏住了呼吸，不自覺地往前傾了傾身子。旁邊的老*李媽媽更是豎起耳朵，大氣都不敢出。
“明天起，不許降價，反而要漲價。所有茶水包間，價格翻倍。”朱平安語出驚人。
“你瘋了？”徐妙云脫口而出。
“別急啊?！敝炱桨怖仙裨谠诘財[擺手。
“漲價的同時，立個規(guī)矩。群芳閣不再接待散客，只認(rèn)牌子。你去找金匠，打一批銅牌、銀牌、**?！?br>朱平安敲著桌沿，節(jié)奏分明。
“兜里沒個百兩紋銀的，連大門都不讓進(jìn)。充五百兩，給銀牌。充一千兩，給**?！?br>徐妙云聽得直搖頭：“荒謬！別人家都在降價，你定這么高的門檻，誰會當(dāng)這冤大頭？”
“這就到了關(guān)鍵一步了。”朱平安嘴角的笑意更濃了。
“從你們樓里挑個最漂亮的清倌人，重新包裝。對外放話，這位花魁不見客，只練琴。”
“每天只在二樓掛個珠簾，彈一首曲子。下面的人只能聽聲，連根頭發(fā)絲都看不見?！?br>老*實在忍不住了，插嘴道：“爺，這不見客，怎么賺錢??？”
朱平安用折扇敲了一下老*的肩膀。
“笨啊。越是看不見，那些大老爺就越心*。你放出話去，只有手持**的貴客，才有資格在月末的才藝大賞上，競拍花魁的一杯敬酒?！?br>徐妙云瞳孔微微放大，腦子在飛速運(yùn)轉(zhuǎn)。
“物以稀為貴，供求關(guān)系決定價格。你把花魁塑造成了有錢也見不到的稀缺資源?！敝炱桨怖^續(xù)輸出降維打擊。
“到了月末那天，那些手里捏著**的富商權(quán)貴，為了爭這杯酒，拼的還是酒錢嗎？”
朱平安身子靠回椅背，攤開雙手。
“他們拼的是面子！誰砸的銀子多，誰就是金陵城最有面子的爺。到時候，一杯酒拍出千兩白銀，也不是沒可能?！?br>畫舫里死一般的寂靜。
只有江水拍打船體的嘩啦聲。
徐妙云死死盯著桌面上的算盤。她原本以為這只是個信口雌黃的紈绔，可剛才這番話，卻像一柄重錘，徹底砸碎了她十幾年的商業(yè)認(rèn)知。
高端定制、饑餓營銷、會員門檻、情緒價值。
這一套連招打下來，哪是什么做生意，這簡直是在算計人心！
如果真按這個法子辦，群芳閣不僅能起死回生，甚至能把金陵城所有的富豪都牢牢拴在手里。
徐妙云覺得口干舌燥，手心全是汗。
她抬起頭，看向朱平安的眼神全變了。之前的不屑和輕視蕩然無存，取而代之的是深深的震撼，甚至還有一絲連她自己都沒察覺到的傾慕。
這人到底是誰？金陵城何時出了這等商界奇才？
“這位兄臺?！毙烀钤粕钗豢跉猓瑪咳ニ邪翚?，規(guī)規(guī)矩矩地拱了拱手。
“剛才是在下有眼無珠，多有得罪。兄臺這番言論，猶如醍醐灌頂?！?br>她頓了頓，語氣誠懇：“不知兄臺高姓大名？日后若有機(jī)會，定當(dāng)?shù)情T討教?！?br>朱平安看著徐妙云那副被徹底折服的模樣，心里舒坦極了。
這波現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)降維打擊，裝得十分**。
他剛想報出名號，眼角余光卻瞥見旺財在旁邊急得直跺腳，拼命朝門外努嘴。
朱平安猛地反應(yīng)過來。
壞了，光顧著裝杯，忘了兜里只有三個銅板。這要是再聊下去，老*端上賬單，他這商界奇才的馬甲當(dāng)場就得碎一地。
此時不溜，更待何時。
“萍水相逢，何必留名?！敝炱桨裁偷卣酒鹕?。
他大笑三聲，笑聲在畫舫里回蕩，透著一股事了拂衣去的瀟灑。
“這商海沉浮，不過是一場游戲。今日權(quán)當(dāng)交個朋友，告辭！”
話音未落，朱平安一把拽住旺財?shù)暮蟛鳖I(lǐng)，轉(zhuǎn)身就往窗臺跑。
“哎！兄臺留步……”徐妙云急忙站起身伸手挽留。
朱平安哪里肯停，拉著小廝動作麻利地翻過木窗柵欄。兩人像兩條泥鰍一樣，“撲通”一聲跳到了外面接客的烏篷小船上。
“船家，快劃！去大都督府方向！”夜色中傳來朱平安催促的喊聲。
徐妙云快步走到窗前，推開半扇窗戶。
江面上夜風(fēng)微涼，那艘烏篷小船已經(jīng)隱入了茫茫夜色中，只留下一圈圈蕩漾的水波。
她怔怔地望著水面，心里空落落的。
這般經(jīng)天緯地之才，行事卻如此**不羈，連個名字都不肯留。
難道真是哪位隱世高人的高徒，下山歷練來了？
徐妙云緩緩收回目光，雙手無意識地攥緊了窗棱。那套“饑餓營銷”的策略在她腦子里反復(fù)盤旋，越琢磨越覺得精妙絕倫。
“大小姐……”
老*李媽媽湊了過來，手里還端著個空酒杯，臉色古怪得很。
徐妙云轉(zhuǎn)過身，眉頭微蹙：“你認(rèn)識他？”
“認(rèn)識，太認(rèn)識了?！崩?咽了口唾沫，聲音都在發(fā)顫。
“剛才那位爺，可不是什么隱世高人?！?br>老*小心翼翼地看了徐妙云一眼，壓低了聲音。
“他就是大都督府里那個天天惹是生非，連皇上都敢頂撞的混世魔王……朱平安，平安少爺?！?br>徐妙云的呼吸猛地停滯。
她一向沉穩(wěn)的眸子里，瞬間涌起滔天巨浪，瞳孔驟然收縮。
那個全金陵城公認(rèn)的第一紈绔廢物？
這怎么可能！