入職第一天，我懷著緊張又期待的心情**了各項手續(xù)，簽下了為期3個月的試用期合同。

試用期工資每月2000元，轉(zhuǎn)正后能拿到2800元，還有提成另算，公司給繳納五險一金，周末雙休，包吃包住。

要知道這可是2011年，以我的大專學(xué)歷來說，這樣的待遇雖說不算豐厚，但能有積累經(jīng)驗的機(jī)會，己然十分難得。

我們部門一共5個人，接下來將由經(jīng)理親自進(jìn)行為期一個月的產(chǎn)品知識和市場營銷培訓(xùn)。

這位經(jīng)理此前是質(zhì)檢主管，在銷售管理領(lǐng)域也摸爬滾打了好些年，所以這些培訓(xùn)內(nèi)容對他而言堪稱強(qiáng)項。

公司氛圍相當(dāng)不錯，畢竟是國企子公司，很多員工在職時間都超過了10年，大部分人都打算在這兒工作到退休。

或許也正是因為國企相對平穩(wěn)的工作狀態(tài)，公司才成立了我們這個新部門，期望我們能創(chuàng)造效益，同時激勵其他部門共同奮進(jìn)。

在這一個月的培訓(xùn)期里，我絲毫不敢懈怠，秉持著不恥下問的態(tài)度，認(rèn)真學(xué)習(xí)每一個知識點，力求對公司業(yè)務(wù)、產(chǎn)品以及所處行業(yè)有更深入的了解。

經(jīng)理常說，想要學(xué)到更多真本事，就得去見客戶、跑市場，客戶那兒能教會我們更多東西。

還叮囑我要隨時做好出差的準(zhǔn)備，一線、二線城市都有可能去，千萬別抱著一出去跑業(yè)務(wù)就能立刻出成績的心態(tài)，就當(dāng)是去旅游、長見識，只要肯努力，肯定會有所收獲，就算收獲不了驕人的業(yè)績，也能積累寶貴的閱歷 。

在宿舍里，我結(jié)識了一位其他部門的銷售同事。

一來二去熟絡(luò)之后，他就像打開了話**，跟我分享起了銷售工作中的門道。

他告訴我，客戶資源其實是有很大開發(fā)空間的，要主動出擊，深入挖掘潛在客戶。

他傳授給我一些實用的經(jīng)驗技巧，像是初次拜訪客戶時，一定要提前做好充分準(zhǔn)備，了解客戶的**、需求和痛點，這樣交流起來才能有的放矢，快速拉近與客戶的距離；和客戶溝通時，別一味地推銷產(chǎn)品，而是要站在客戶的角度，為他們提供切實可行的解決方案，讓客戶感受到你的專業(yè)和真誠。

他還特別強(qiáng)調(diào)，維護(hù)老客戶同樣重要，定期回訪、提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，不僅能增加客戶的忠誠度，還可能通過他們獲得更多的客戶推薦。

這些經(jīng)驗之談，對初涉銷售領(lǐng)域的我來說，猶如一盞盞明燈 。

考慮到一線城市的巨大消費潛力以及其他種種有利因素，我毅然決定前往開拓市場。

出發(fā)前，我在網(wǎng)上廣泛搜羅潛在客戶信息，通過電話預(yù)約，最終敲定了每天拜訪兩家，共計十家潛在客戶，巧的是，它們都位于同一區(qū)域，彼此間距離不超過30公里。

得益于公司頗具知名度的品牌影響力，預(yù)約上門拜訪進(jìn)行得頗為順利。

辦好五天的出差手續(xù)后，周一一大早，我便踏上了兩個小時的汽車行程，抵達(dá)目的地。

隨后換乘公交和摩托，終于順利抵達(dá)第一家客戶——包裝材料有限公司。