，她停了一下。
投影幕布上的截圖很大。
那行聊天記錄掛在中間。
“他說我又不是明星，買這些干嘛。”
沒人笑。
沈棠握著翻頁筆。
“我覺得……她們不是單純嫌貴?！?br>她頓了一下。
“她們會先想，買了會不會被說。會不會又不適合。會不會花了錢，最后證明自己根本不該買這些?！?br>陳姐看著她。
“你想怎么做？”
這個問題來了。
沈棠昨晚最怕的就是這個。
她翻到后面一頁。
那頁不漂亮。
三條建議，旁邊配了兩張**記錄截圖。
“第一步，我想把商品頁里那些太夸張的詞刪掉一部分?！?br>陳姐挑眉。
“刪賣點？”
“不是刪賣點?！?br>沈棠聲音低了一點，又很快穩(wěn)住。
“是換掉那種‘閉眼入’‘黃皮必買’。有些用戶不信這個，她們會覺得自己不在那個‘必買’里面?！?br>陳姐沒說話。
沈棠繼續(xù)。
“第二步，**第一句不要直接推優(yōu)惠，可以先問她平時用什么色號，想試日常還是通勤。讓她覺得不是被催單。”
小楊在旁邊翻了一下她的方案。
陳姐問：“第三步？”
“第三步是活動頁加一個第一次購買指引，告訴她小樣怎么試，試錯成本在哪里，什么情況不建議買。”
會議室里有人抬頭。
“不建議買？”
是品牌組的男同事。
他笑了一下。
“我們做活動，不就是為了讓人買嗎？”
沈棠手心出了汗。
她也知道這句話不好聽。
像不懂業(yè)務(wù)。
她點了一下翻頁筆。
沒反應(yīng)。
又點一下，PPT才跳到下一頁。
那一頁是退單原因。
“如果不適合還硬推，后面退單和差評會更多?！?br>她說。
“有幾個用戶第一次買錯以后，后面就沒有再進(jìn)店了。”
男同事還想說什么。
陳姐抬手壓了一下。
“讓她講完。”
沈棠聽見這句話，才發(fā)現(xiàn)自己剛才一直憋著氣。
她把剩下兩頁講完。
最后一頁沒有結(jié)尾。
只有一句很短的復(fù)盤指標(biāo)。
昨晚她本來想做得漂亮一點。
后來實在困了，就沒改。
講完以后，會議室里沒人鼓掌。
也沒人立刻說話。
沈棠把手放到身后，悄悄在褲縫上蹭了一下。
全是汗。
陳姐翻了翻她的PPT。
“問題不少?！?br>沈棠點頭。
“嗯?！?br>“格式亂，數(shù)據(jù)沒處理干凈，預(yù)算基本沒有，活動路徑也不完整?！?br>每說一句，沈棠就點一下頭。
點到第三下的時候，她不想點了。
但還是點了。
陳姐停了一下。
“不過你這個用戶記錄，可以繼續(xù)挖?！?br>沈棠抬起頭。
陳姐說：“你把八十七條**記錄重新整理，分清楚有效樣本和無效樣本。今天下班前先給我一個表?！?br>沈棠說：“好。”
“還有這句?！?br>陳姐指了一下屏幕。
“猶豫的不是價格那句，別放得這么滿。太像情緒稿?！?br>沈棠臉有點熱。
“我改?！?br>“但意思可以留。”
陳姐把筆拿起來，在本子上寫了兩個字。
“下一個?！?br>沈棠站在原地慢了半拍。
小楊在旁邊小聲提醒：“U盤?！?br>她回過神，趕緊把U盤拔下來。
走回座位時，她經(jīng)過許知意。
許知意抬頭看她，輕聲說：“你那些用戶記錄挺細(xì)的?！?br>沈棠不知道怎么接。
最后只說：“謝謝。”
許知意想了想，又說：“其實你可以讓小豆先幫你理一遍，會快很多。”
沈棠握著U盤的手頓了一下。
“嗯，我試試?！?br>許知意點點頭。
“就是PPT可以再順一點。”
這話沒惡意。
沈棠聽得出來。
也正因為沒惡意，她才沒辦法難受得理直氣壯。
她坐回會議桌末尾，低頭打開手機(jī)。
小豆的圖標(biāo)還在首頁。
早上扣款的通知已經(jīng)被她劃掉了。
但賬單里還躺著那一筆。
68元。
沈棠盯著看了幾秒，把手機(jī)扣回桌面。
后面幾個人講了什么，她記得不太清。
她只在本子上寫表格要改的幾項。
八十七條**記錄。
去重。
分類。
退款原因。
寫到最后，她停了一下。
又補(bǔ)了一行。
別再做得這么難看。
筆帽沒蓋準(zhǔn)，啪嗒一聲掉在地上。
小楊彎腰幫她撿起來，遞給她。
“你還行吧？”
沈棠接過筆帽。
“還行。”
聲音有點啞。
小楊看她一眼，沒再問。
早會結(jié)束的時候，已經(jīng)十一點多。
許知