賣貨------------------------------------------，顧小魚花了大約一炷香的時間把整條主街掃了一遍。。普通人看的是熱鬧，哪個攤子人多、哪家鋪?zhàn)娱T口掛了新幌子、什么東西便宜。她看的是結(jié)構(gòu)——這條街上一共有多少家店鋪，每家店鋪的門面多寬、招牌新舊程度如何、伙計(jì)幾個、客人進(jìn)出頻率多高。糧鋪和雜貨鋪的位置關(guān)系，藥鋪和醫(yī)館是不是挨在一起，布莊旁邊有沒有成衣鋪。鐵匠鋪的煙囪冒的什么顏色的煙，碼頭上停了幾**，船上卸下來的是什么貨。，慢慢拼出一張這個鎮(zhèn)子的商業(yè)地圖。。她剛才在鎮(zhèn)口的石碑上看到了這個名字。鎮(zhèn)子不大，但地理位置不錯，靠著一條能通船的河，上游連著幾個產(chǎn)糧的村子，下游通往縣城。主街呈“丁”字形，豎著的那條是官道，沿街是糧鋪、鐵匠鋪、雜貨鋪這些剛需業(yè)態(tài)；橫著的那條靠河，多是茶樓、酒肆、布莊，做的是有點(diǎn)閑錢的人的生意。碼頭上蹲著幾個等活的力工，旁邊停著兩輛驢車，一看就是來拉貨的?！案纾鳖櫺◆~把肩上的布包往上掂了掂，“先去藥鋪。濟(jì)生堂”，開在丁字路口的拐角處，門臉不大，但位置極好，兩面都臨街，門口掛著一塊褪了色的木招牌，寫著“懸壺濟(jì)世”四個字。顧小魚站在門口沒有馬上進(jìn)去，而是先觀察了三件事：第一，有沒有客人進(jìn)出——她站了一會兒，進(jìn)去了兩個人，提著藥包出來的有一個；第二，伙計(jì)的態(tài)度怎么樣——隔著一扇門，聽到里面有人在抱怨藥價貴，伙計(jì)回話的語氣不算客氣；第三，門口曬著藥材的簸箕里有沒有她要找的東西。。。品相一般，個頭不大，切面發(fā)干，看得出來是收上來有些日子了。?！白甙桑M(jìn)去。”，左手邊是一整面墻的藥柜，密密麻麻幾十個小抽屜，右手邊是問診的方桌，一個穿著灰布長衫的老大夫正給一個老**把脈。柜臺后面站著一個三十來歲的伙計(jì)，尖臉，留兩撇老鼠須，正噼里啪啦打著算盤，聽見腳步聲抬起頭來，看見進(jìn)來的是兩個半大孩子，一個穿著滿是補(bǔ)丁的粗布衣裳，一個更小，又黑又瘦，臉上的熱情當(dāng)場就見了三分?！百I啥？”。她走到柜臺前，從布包里掏出兩塊野姜，放在柜臺上。野姜還帶著新鮮的泥土，斷口處滲出淡**的汁液，辛辣味沖得那伙計(jì)不自覺地往后仰了仰?！罢乒竦模詹皇?？”，又抬頭看了看顧小魚，大概是覺得一個八九歲的丫頭片子跑藥鋪來賣藥材有點(diǎn)稀奇，伸手拿起一塊姜在手里掂了掂，又湊到鼻子跟前聞了聞。
“野姜嘛。收是收，給不了幾個錢。”
“多少錢一斤？”
“兩文?！?br>顧小魚面上不動聲色，心里已經(jīng)在飛速運(yùn)算。兩文錢一斤是什么概念？剛才路過糧鋪的時候她特意看了一眼門口的價牌，一斗糙米大概八文錢，一斤豬肉大概十文。也就是說，一斤野姜只能換四分之一斗米，價值極低。但她在簸箕里看到的干姜片，品相比她的野姜差得多，說明藥鋪收進(jìn)來的成本低，賣出去的價格卻不會低。
“兩文太低了，”她搖了搖頭，語氣不軟不硬，“這是后山野生的老姜，辣味足，藥性比田里種的強(qiáng)得多。你簸箕里曬的那些干姜片，聞著都沒什么味道了，跟我這個比不了。”
伙計(jì)愣了一下，大概是沒想到這么個小丫頭能說出這種話來。他重新打量了一下顧小魚，眼神里有了一點(diǎn)正經(jīng)做生意的意思。
“小丫頭懂藥材？”
“不懂。但我懂貨?！鳖櫺◆~直視著他的眼睛，語氣平穩(wěn)得像在念一份市場分析報告，“姜這個東西，辣不辣、香不香，一聞就知道。好的姜，斷面汁液濃，纖維細(xì)，藥性足。次的姜，干癟、纖維粗、味道淡。你收我的，少說能切出兩成以上的上等貨。按上等貨的賣價算，你給我三文，你還有得賺?！?br>伙計(jì)的眼角跳了一下。
這個價格咬得——說高不高，說低不低，剛好卡在他能接受的臨界點(diǎn)上。三文一斤，比成本多了一文，但他的確能把品相好的挑出來賣高價。他瞇著眼睛看著顧小魚，心里犯嘀咕：這是哪家的孩子？說話跟個老掌柜似的。
“三文就三文，”他把算盤推到一邊，“不過丑話說前頭，我只要品相好的，爛的壞的別往里頭摻?！?br>“放心，”顧小魚從布包里把所有的野姜都拿了出來，整整齊齊碼在柜臺上，“一共六斤多一點(diǎn)，算六斤。另外我還想問一句，你們店里，生姜的走貨量大不大？”
伙計(jì)一邊稱姜一邊隨口答：“這東西吧，說大不大說小不小，家家戶戶都用得著，可一般人都是自己種一點(diǎn)。也就是入冬的時候買的人多些。”
“那你們店里什么藥材走得快？”
伙計(jì)抬頭看了她一眼，那表情像是在說“你問這個干嘛”。顧小魚面不改色地加了一句：“我常年在山上跑，要是有什么你們收得急、山里又有的藥材，我順道采了給你們送來，兩邊都省事?！?br>伙計(jì)想了想，覺得這話也對。他伸手往柜臺后面一個鎖著的木柜子指了指：“參，靈芝，首烏，都收。不過這些玩意兒深山老林里才有，你一個小丫頭還是別亂跑。說近的嘛——前幾天東家還說，山茱萸快斷貨了，你要是能采到，我給你四文一斤。”
顧小魚點(diǎn)了點(diǎn)頭，在心里記下了這個信息：山茱萸，四文一斤，需求缺口。
伙計(jì)數(shù)了十八文銅錢，用草繩串成一串遞給她。顧小魚接過來掂了掂，銅錢沉甸甸的，在掌心里冰涼涼的。這是她在這個世界賺到的第一筆現(xiàn)金流。
十八文。不多，但意義重大。
上輩子她簽下的第一筆訂單是兩萬塊，當(dāng)時她激動得一個人在出租屋里喝了半瓶啤酒。后來簽過兩千萬的單、兩個億的單、二十億的單，再也沒有過那種心跳加速的感覺?，F(xiàn)在捏著十八文銅錢，她忽然又感覺到了——不是因?yàn)殄X多，而是因?yàn)檫@個循環(huán)正式啟動了。
從零到一，永遠(yuǎn)是最難的一步。
她把這串銅錢仔細(xì)地收進(jìn)懷里，正打算告辭，門口忽然傳來一陣嘈雜的聲響。
一個穿著綢布長衫的中年男人從外面走進(jìn)來，身后跟著兩個扛著麻袋的伙計(jì)。男人白白胖胖，臉上油光光的，一看就是日子過得不錯的人。他一進(jìn)門就朝柜臺后面的伙計(jì)招呼：“趙掌柜，上次跟你說的那批貨，給你拉來了——喲？”
他的目光落在柜臺上還沒收走的那幾塊野姜上，停了一下。
“這姜不錯啊，哪來的？”
伙計(jì)朝顧小魚努了努嘴：“這小丫頭從后山挖的?！?br>白胖男人彎腰拿起一塊野姜，翻來覆去看了看，又掰了一小塊放在嘴里嚼了嚼，眼睛亮了一下：“夠勁。小丫頭，這姜你還有多少？”
顧小魚心里一動，面上卻不見波瀾：“你要多少？”
“你有多少我要多少?！卑着帜腥伺牧伺氖稚系耐?，笑起來一臉和氣，“我先自我介紹一下——我叫孫旺，鎮(zhèn)上孫家酒坊的。我家釀的姜酒，往年用的都是種姜，辣味不夠，差點(diǎn)意思。你這野姜，味正，夠沖，釀出來的酒才對路?！?br>酒坊。
顧小魚的腦子飛速轉(zhuǎn)了起來。釀酒是糧食的深加工，利潤率遠(yuǎn)高于賣原糧。但釀酒的牌照——古代叫“酒榷”——通常需要官府批準(zhǔn)，普通人做不了。不過，如果只是給酒坊供應(yīng)原料，那就是另一回事了。
“孫掌柜，”她抬起頭，露出一個剛好夠真誠的笑容，“野姜我確實(shí)還能挖到不少。不過我有個小問題——你家酒坊，一年能用多少姜？”
孫旺笑著伸出三根手指：“少說三百斤?！?br>三百斤。就算一斤三文，那也是九百文，將近一兩銀子。而這只是一個酒坊的需求。
“行，”顧小魚點(diǎn)了點(diǎn)頭，“三文五一斤，要多少我給你供多少?！?br>孫旺愣了一下，轉(zhuǎn)頭看向柜臺后面的伙計(jì)，那眼神的意思是“你剛才給她開的什么價”?；镉?jì)尷尬地咳了一聲，低頭假裝在整理賬本。
“三文五？”孫旺摸了摸下巴，“你這小丫頭，坐地起價啊。”
“不是坐地起價，是渠道定價。”顧小魚微微一笑，“你去藥鋪買姜，按藥材的價買，三文錢買的是‘能吃就行’。我供你酒坊的姜，按原料的價算，三文五買的是‘品質(zhì)穩(wěn)定、按時供貨’。孫掌柜，供應(yīng)的穩(wěn)定性，值不值多出這半文錢？”
孫旺盯著她看了好一會兒。
然后他笑了，笑得臉上的肉都跟著抖。他伸出肥厚的手掌，在柜臺上重重拍了一下：“成交！顧家閨女是吧？我記住你了?！?br>他轉(zhuǎn)頭朝身后的伙計(jì)喊了一聲：“去，把我車上那壇子姜酒搬一壇過來。”又回過頭來對顧小魚說，“這壇酒送你了，算是我孫旺的交情。以后有什么好東西，先想著我家?！?br>顧小魚沒推辭。她接過那壇酒的時候掂了掂，小壇子，大約兩斤裝。她道了聲謝，把酒遞給顧小山抱著，自己則從懷里掏出那串銅錢，數(shù)出六文遞給孫旺。
“孫掌柜，麻煩你一件事。這六文錢，幫我換成粗鹽。”
孫旺又愣了一下，然后大笑著搖了搖頭：“你這丫頭，做生意一碼歸一碼，行，我欣賞你。”他讓伙計(jì)去隔壁雜貨鋪換了鹽，用油紙包好遞過來。顧小魚接過鹽包掂了掂，比自己去買多半斤。
關(guān)系戶待遇。
從濟(jì)生堂出來的時候，太陽已經(jīng)升到了半空，街上的人更多了。顧小山的懷里抱著一壇酒、一包鹽，兜里還揣著賣姜剩下的十二文銅錢，整個人走路都有點(diǎn)飄。他活到十一歲，第一次進(jìn)藥鋪，第一次看見有人跟他妹妹談了半晌的生意，第一次懷里抱著值錢的東西走在集市上。
“妹，”他走了一會兒，終于忍不住開口，“你怎么知道那個孫掌柜會答應(yīng)？”
“因?yàn)樗枰??！鳖櫺◆~一邊走一邊掃視著街兩邊的店鋪，嘴里不緊不慢地說，“找客戶不是大海撈針，是看誰在用你的原料。藥鋪用姜入藥，酒坊用姜釀酒，飯館用姜調(diào)味。需求一直都在，你要做的就是找到那個剛好缺貨的人?！?br>顧小山沉默了片刻，點(diǎn)了點(diǎn)頭。他聽了個半懂，但他記住了一句話：找到那個剛好缺貨的人。
下一站是雜貨鋪。顧小魚在鎮(zhèn)上一共找到了三家雜貨鋪，她把三家的栗子**價都問了一遍，最后選了給價最高的那家，把帶來的栗子全賣了。品相好的栗子，一斤三文，她帶了十幾斤，又入賬四十多文。
然后是糧鋪。她用賣栗子的一部分錢買了五斤糙米和兩斤白面。白面是精貴東西，比糙米貴三倍，她只買了少許——不是舍不得，是要帶回去給小寶熬糊糊養(yǎng)病。
從糧鋪出來，她又去了一趟布莊。不是買布，是看價。粗麻布、細(xì)棉布、綢緞，各是什么價，每匹的幅寬和長度是多少，她都一一問清楚記在心里。布莊的伙計(jì)被她問得莫名其妙，心想這么個小丫頭問這些干什么。
最后她站在碼頭上，看著河面上來來往往的船只，在心里完成了對這個鎮(zhèn)子的第一輪評估。
清河鎮(zhèn)是一個典型的農(nóng)業(yè)鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)以種糧為主，商業(yè)集中在主街沿線，業(yè)態(tài)齊全但規(guī)模不大。物價水平偏低，一碗素面大約兩文錢，一斤豬肉十文左右，一個普通勞動力干一天活的工錢大約十五文。銅錢是主流貨幣，但她注意到孫旺和濟(jì)生堂之間的大宗交易說的是銀子——說明這個世界的貨幣體系是銅錢和銀兩并行，大額交易用銀，小額消費(fèi)用銅。
最關(guān)鍵的信息是，鎮(zhèn)上有三家酒坊、兩家醬園、五家飯館，都需要生姜。而鎮(zhèn)上現(xiàn)有的生姜供應(yīng)，主要靠農(nóng)戶零散種植，品質(zhì)一般，數(shù)量不穩(wěn)定。
這就是她的市場切入口。
回去的路上，顧小山的懷里多了一堆東西：一壇酒、一包鹽、幾斤糧食、幾尺粗布。他走得很穩(wěn)，但心里翻涌著一個念頭——妹妹不是來逛集的。妹妹是來打仗的。每一家店她都進(jìn)去問了，每一種東西的價格她都記住了，連碼頭上幾**她都數(shù)了一遍。他不知道這些信息有什么用，但他隱約覺得，妹妹心里有一張他看不見的圖，而這張圖比整個清河鎮(zhèn)都大。
回到家的時候，太陽已經(jīng)偏西了。院門口擠著一群村里的小媳婦老婆子，伸長了脖子往顧家院子里張望?？吹叫置脗z回來，人群自動讓開了一條路。
院子里，顧大牛已經(jīng)把豬皮泡上了石灰水，白花花的石灰水在木盆里咕嘟咕嘟冒著細(xì)泡，豬皮沉在盆底，邊緣已經(jīng)開始發(fā)脹。后院廢棄的雞窩被顧小山走之前清了出來，現(xiàn)在被收拾得干干凈凈，地上鋪了一層干草，旁邊整整齊齊碼著幾根削好的木棍。
劉氏搬了個小板凳坐在院子里，面前擺著三堆栗子。圓溜的、沒蟲眼的是一堆，裂口的是一堆，壞掉的已經(jīng)扔進(jìn)了一旁的籮筐里。她挑得很仔細(xì)，每一顆都要拿起來對著光看看，手指上的凍瘡被粗糙的栗子殼磨得發(fā)紅，但她沒停，手邊已經(jīng)堆起了小山似的兩堆好栗子。
“娘！”顧小川從門檻上彈起來，炮彈一樣沖到院門口，圍著顧小山懷里的東西又跳又叫，“這是啥？！這是酒嗎？！咱家買酒了？！”
“不是買的，”顧小山把酒壇子往他面前一放，“人送的。”
“送的？！”顧小川的眼睛瞪得像兩顆栗子，“誰送的？為什么要送？是不是因?yàn)榻憬銋柡?？?br>沒有人回答他。但所有人都知道答案。
顧小魚走進(jìn)院子，把懷里那串銅錢掏出來，放在了院中間的石桌上。
嘩啦一聲。
顧大牛的鋤頭停在半空中。劉氏的手僵在栗子堆上。連里屋床上躺著的顧小寶都好像感應(yīng)到了什么，迷迷糊糊地睜開眼，朝窗外看了一眼。
石桌上攤著一堆銅錢，有賣姜的十八文，賣栗子的四十多文，總共將近六十文。旁邊還放著一包鹽、幾斤糧食、幾尺粗布，以及那壇孫旺送的姜酒。
六十文。
顧大牛一個月給別人扛活，累死累活，工錢也不過兩百文出頭。而他女兒帶著兒子去了一趟鎮(zhèn)上，半天功夫，帶回來了六十文錢和一堆東西。
“這……”劉氏站起來，手在圍裙上擦了又擦，眼睛直直地盯著桌上那堆銅錢，“這些都是你賣姜賣的？”
“姜和栗子。”顧小魚走到水缸旁邊，舀了一瓢涼水，仰頭喝了幾口，然后擦了擦嘴角，“姜三文一斤，栗子三文一斤。今天帶的量少，下次多帶點(diǎn)。”
劉氏的嘴唇又開始哆嗦了。
顧小魚沒給她哭出來的機(jī)會。她轉(zhuǎn)身走到石桌前，把那堆銅錢分成三份：一份大約二十文，推到劉氏面前；一份十幾文，推到顧大牛面前；剩下的小部分，她拿起來塞進(jìn)了自己懷里。
“**這份，是家里的日常開銷。該買油買油，該買菜買菜，小寶的藥不能斷?！彼粗鴦⑹希Z氣不容置疑，“爹的這份，明天去鎮(zhèn)上買農(nóng)具。家里那把鋤頭卷刃卷得沒法用了，再買把新的。剩下的買石灰，豬皮鞣好之后，我教你們怎么做鞋底?！?br>劉氏和顧大牛同時張了張嘴。
顧小魚沒等他們開口，已經(jīng)轉(zhuǎn)向了顧小山：“哥，明天跟我上山。姜繼續(xù)挖，栗子繼續(xù)撿。孫旺的酒坊一年要三百斤姜，這單生意我們得吃下來?！?br>她又低頭看了看蹲在地上眼巴巴望著她的顧小川：“你也有活。明天姐姐給你編個小籃子，你負(fù)責(zé)在村口跟狗剩他們玩，順便幫姐姐打聽一間事——村里哪家種了黃豆?！?br>“黃豆？”顧小川歪著腦袋，“姐姐要黃豆干嘛？”
顧小魚蹲下來，平視著他的眼睛，嘴角微微彎了一下。那個笑容很淺，但眼睛里透著一股亮光，像她在后山看到那片栗子林時的表情。
“黃豆能發(fā)豆芽，能做豆腐，能榨油，能釀醬油?！彼焓秩嗔巳囝櫺〈兹椎哪X袋，“黃豆是姐姐的下一步棋?！?br>院子里安靜了一瞬。
然后顧大牛悶悶地說了一句：“咱家地太少，種不了黃豆?！?br>“誰說要在自家地里種？”顧小魚站起身來，拍了拍膝蓋上的土，“村里的荒地多了去了。后山腳下那片坡地，碎石多，種糧食不行，種黃豆剛剛好?！?br>顧大牛愣了一下，下意識地想反駁——那片地從來沒人種過，土質(zhì)差，澆水不方便——但他看著女兒那雙亮得讓人不敢直視的眼睛，反駁的話到了嘴邊又變成了一個字：
“行?！?br>夕陽西下，炊煙再次從顧家的灶房里升起。劉氏用新買的白面給小寶熬了一碗稀糊糊，又把昨天剩下的豬骨湯熱了熱，一家人圍著破木桌吃晚飯。桌上多了一碟用新買鹽腌的咸菜，每人碗里的粥也比昨天稠了幾分。
小寶的燒退了大半，被劉氏抱出來靠在門檻上喝糊糊，小臉還是有點(diǎn)黃，但眼睛已經(jīng)有了神采。顧小川坐在他旁邊，繪聲繪色地給他講“姐姐在鎮(zhèn)上跟大人談生意”的故事，講得手舞足蹈，唾沫橫飛，大部分是他自己編的。
顧小魚端著碗坐在井沿上，一邊吃一邊仰頭看星星。
她今天在鎮(zhèn)上問了不下五十個問題，記住了三十幾個價格，畫了一張商業(yè)地圖，簽了一家酒坊的供貨意向，摸清了這個鎮(zhèn)子的大致經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。進(jìn)度比她預(yù)想的快了一周。
但她心里很清楚，靠賣原材料永遠(yuǎn)只能賺辛苦錢。
野姜挖一季就沒了，栗子也是。她需要的是從“采集”升級到“種養(yǎng)”，從“賣原料”升級到“賣產(chǎn)品”，從“一個人干活”升級到“組織一群人干活”。
她低頭看了看碗里的粥。
下一件事，是把整個顧家村變成她的第一個生產(chǎn)基地。
而這一切，從一顆黃豆開始。