。越喊得兇，越?jīng)]人信。你那個(gè)同事，跟這個(gè)鍋一樣。”
我沒聽懂。
她關(guān)了電視，站起來。
“早點(diǎn)睡。明天還要上班呢?！?br>走到臥室門口，她停了一下。
“對(duì)了，你那方案，別光想著怎么寫得漂亮。”
“你想想，如果你是那個(gè)看方案的人，你最想看到什么？”
門關(guān)上了。
我端著那碗湯，愣了很久。
姐姐剛才那句話——
我們總監(jiān)沈硯，上個(gè)月花五十萬請(qǐng)了一個(gè)國(guó)際廣告節(jié)的大師做內(nèi)訓(xùn)。
大師講了兩個(gè)小時(shí)，核心就一句話：
“不要告訴消費(fèi)者你的產(chǎn)品有多好，給他們一個(gè)理由，讓他們覺得這是他們自己的選擇?！?br>姐姐用超市不粘鍋的例子，把這句話說完了。
只用了十秒鐘。
第二天上班，我把那版被周靈搶走的方案又翻了出來。
不，應(yīng)該說是“被周靈改了標(biāo)題”的那版。
我開始想一個(gè)問題：
如果我是客戶，我看了這版方案，會(huì)想做什么？
之前的思路是：我們的創(chuàng)意很好，我們的執(zhí)行很專業(yè)，我們能幫你提升品牌形象。
看完之后，客戶會(huì)說：
“哦，你們很厲害?！?br>然后呢？
沒了。
我開始重新寫。
這次我不寫“我們能做什么”。
我寫的是：
“你現(xiàn)在遇到的麻煩，是什么。”
客戶是一個(gè)國(guó)產(chǎn)美妝品牌，最大的痛點(diǎn)是年輕人覺得它“土”。
之前的方案里，我列了一堆年輕化策略。
現(xiàn)在我把那部分全**。
我在第一頁(yè)寫了一個(gè)真實(shí)故事。
我大學(xué)室友，一個(gè)縣城姑娘。
大學(xué)第一年不敢化妝，因?yàn)樗X得那些大牌廣告里的女人跟她不是一個(gè)世界的。
直到她在地鐵上看到一個(gè)普通長(zhǎng)相的女孩涂了一只國(guó)產(chǎn)口紅，她才覺得“我也可以”。
這個(gè)故事用了三百字。
第二頁(yè)，我問了一個(gè)問題：
“你的用戶，是不是也在等一個(gè)‘我也可以’的瞬間？”
第三頁(yè)才開始講方案。
寫到中午，沈硯路過我工位。
他看了一眼我的屏幕，腳步停了。
“你在改美顏堂的方案？”
“嗯。”
“之前的版本不是已經(jīng)定稿了嗎？”
“我想試試另一種思路。”
他看了我三秒。
“寫完發(fā)我看看。”
我愣了一下。
他從來沒主動(dòng)要看我寫的東西。
3、
下午三點(diǎn)，我把新方案發(fā)了過去。
四點(diǎn)，沈硯從辦公室走出來。
“姜晚，你進(jìn)來一下?！?br>我心跳加速。
沈硯坐在椅子上，轉(zhuǎn)過來看著我。
“這個(gè)版本，是你自己寫的？”
“是?！?br>“之前為什么沒寫這個(gè)版本？”
“因?yàn)椤抑耙恢痹谙朐趺窗阉鼘懙谩畬I(yè)’，沒想過怎么把它寫得‘有用’。”
他沉默了幾秒。
“美顏堂那邊的品牌經(jīng)理我認(rèn)識(shí)，我發(fā)給她看看?！?br>“她最近正好在說，看了十幾版方案都差不多?！?br>“謝謝沈總監(jiān)?！?br>“不用謝我。你那個(gè)開頭的小故事，寫得很好?！?br>他說“很好”兩個(gè)字的時(shí)候，周靈正好從門口經(jīng)過。
她看了我一眼，眼神跟往常不一樣了。
下班前，美顏堂那邊回了消息。
品牌經(jīng)理打電話過來，聲音很大，我在走廊都能聽到。
“沈硯，你那個(gè)小文案寫的什么東西？我看哭了你知道嗎？”
“我干這行十年了，第一次看方案看哭了。”
沈硯開了免提。
辦公室所有人都聽到了。
周靈當(dāng)時(shí)的臉色，我這輩子都忘不了。
晚上回到家，姜棠又在看戀愛綜藝。
“姐?！?br>“嗯？”
“我今天方案過了?！?br>“哦，那挺好的。對(duì)了，你李阿姨說那個(gè)**局的小伙子想加你微信，你掃一下這個(gè)——”
“姐，你先聽我說完?！?br>我坐到她旁邊。
“你今天跟我說的那個(gè)不粘鍋的話，我想了一整天?！?br>“什么話？”
“就是‘越喊得兇，越?jīng)]人信’?！?br>她想了一下。
“哦，那個(gè)啊。超市賣不粘鍋的促銷員每次都那么喊，從來沒人買?！?br>“后來?yè)Q了個(gè)大媽，不說鍋好，就說‘你家那個(gè)鐵鍋是不是總粘？換個(gè)試試唄’，一下子就賣出去了。”
“姐，你以前是不是學(xué)過廣告？”
她愣了一下。
然后笑了。
“我學(xué)什么廣告，我一個(gè)理貨的。你餓不餓？我煮面給你吃?！?br>她起身去了廚房。